安神补脑药是传统的中成药，其治疗的症状包括头晕、失眠、健忘、乏力等，以及与神经衰弱有关的其他相关症状。一方面，中老年人因为身体机能的衰退、新陈代谢的减弱，极易出现失眠、健忘等症状，并伴有乏力、头晕目眩、心悸气短和注意力不集中等症状，亟需安神补脑药；另一方面，随着社会的发展，人们的工作、生活压力加重，众多年轻人长期处于亚健康状态，受到失眠、头晕、焦虑、烦躁、思维能力下降等诸多问题的困扰，也增加了安神补脑药的用量。因此，安神补脑药市场潜力无限。

市场细分各有特色

分析广州、成都、南京和重庆４城市２００６年第一季度的销售情况发现，安神补脑药这一品类在４城市的表现差别非常大，其中广州排在第１位，销售额远远领先于其他城市４～５倍。而成都、南京、重庆的销售额就比较接近了，均在１００万～２００万元左右。发生这种差异的原因与广州是大都市，人口众多、生活节奏快有一定的关系。另外，广州的用药习惯也更偏向于中成药。

而从４城市安神补脑药的月度销售表现看：成都、南京、重庆的市场波动不大，广州因为总销售额大的关系，发生一定幅度的波动。总体来说，成都、广州、南京都以１月份的销售额最高，重庆则是３月份的销售额最大，各城市均以２月份的销售额为最低，这与２月份的天数少，且又是春节期间有关。

４城市的前１０位品牌分布各有特色，第一季度没有品牌能在４城市都排进前１０位，应用最广的是百乐眠胶囊、抗脑衰胶囊、灵芝胶囊、七叶神安片、甜梦胶囊，能在３城市排进前１０位，但各城市还是各有侧重，如抗脑衰胶囊，在成都、重庆以石四药的为主，在广州则以河北龙山的为主；七叶神安片在成都、广州以广东环球制药的为主，在重庆就以云南特安呐的为主。在成都销售最好的是清脑复神液，在广州销售最好的是灵芝胶囊，在南京销售最好的是脑力静糖浆，在重庆销售最好的则是参芪五味子片。由于广州安神补脑药的市场相较其他城市大很多，４城市综合起来看，在广州排前４位的品牌，在４城市总体中也能排到前４位。

口服剂型一统天下

安神补脑药全部为传统的口服剂型，有胶囊剂（ＣＡＰ）、片剂（ＴＡＢ）、口服液／溶液剂（ＳＯＬＮ）、丸剂（ＰＩＬＬ）、糖浆剂（ＳＹＲＰ）、散剂（ＰＯＷＤ）、颗粒剂（ＧＲＡＮ）等７种，其中又以胶囊剂最占优势。在成都，胶囊剂几乎占了半壁江山，剩下的份额基本上被片剂和口服液所瓜分；在广州，剂型多样化，７种剂型都有分布，胶囊剂占据绝对优势，此外，片剂也有不错的销售；在南京，销售最好的是糖浆剂，占到了将近４０％的份额，口服液的业绩也不错，超过了２０％的份额；在重庆，又是胶囊剂和片剂为主导，两者加起来大约占到８０％的市场份额。４城市中，散剂和颗粒剂只有在广州有小量销售，其他地区未见销售。

在这类药物中，作为国家中药保护品种的安神补脑液值得一提，目前国内生产安神补脑液的厂家有吉林敖东延边药业、广州星群药业公司和山东鲁南厚普制药３家，其中以吉林敖东延边药业的安神补脑液的业绩最为突出。２００６年１季度，敖东的安神补脑液在４城市医院市场的销售总额约为３５万元，以南京最多，超过１５万元；星群销售的安神补脑液则抢占了广州市场相当部分的份额，销售额约８万元，而鲁南的安神补脑液就集中在南京和重庆销售，销售额合起来也接近１５万元。

另一个品种是七叶神安片，目前国内有很多厂家生产，但在４城市医院市场中出现的主要是广东环球制药公司、云南特安呐制药公司和云南玉溪维和制药公司的产品。从今年第一季度的情况看，环球的七叶神安片在４城市均有销售，以广州为最多，而云南玉溪维和、特安呐的七叶神安片主要集中在成都和重庆销售，这与地域分布也有一定的关联。广州的七叶神安片在第一季度就有接近８０万元的销售额，其势头可谓强劲。

七叶神安片有５０ｍｇ和１００ｍｇ两种规格，包装、数量各厂家有所不同，２４粒包装的七叶神安片，平均采购价在１０～２０元之间，各厂家的平均采购价总体来说相差不大。 

广州标点医药信息有限公司  李欢