补益类在药店所有的销售品类中，是一个覆盖范围广、品种多的品类，包括OTC、保健品以及中药饮片。这个类别在入冬后，销售额日益见涨。记者在对广州、海南、上海、山东等城市药店的采访中了解到，补益类销售的季节性的确明显，而且在春节前会达到一个销售高峰。

毗邻医院，销售最火

记者在广州先烈东路的特别大药房看到，该药房卖场分为几个区域，分别是处方药、非处方药、食品（保健品）、中药饮片、医疗器械区域，从分区来看，补益类覆盖了非处方药、保健品以及中药饮片区。据特别大药房副总经理沈健球介绍，补益类中的保健品销售情况最好，他告诉记者，保健品在药店所有的销售品类中占了23％，但是销售额占了药店的总销售额的一半之多。

据海南广安堂药品超市三亚解放四分店的胡店长介绍，由于该药店靠近医院，很多患者家属探望病人时，都喜欢到药店购买一些诸如氨基酸、阿胶口服液之类滋补类的保健品，这样就拉动了药店补益类产品的销售。据悉，目前，在药店销售得最火的几种保健品分别为东阿阿胶口服液、上海惠氏的金施尔康、生命力的液体钙、海南养生堂的天然维生素E以及同仁堂的六味地黄丸。

武汉马应龙大药房汉阳公园店并没有毗邻医院，所以补益类产品的销售并不像以上两家药店的销售那么火爆，但是由于药店的消费人群主要为中老年，而中老年人是补益类产品的“消费”大军之一，因此，该药店的钙片、卵磷脂、鱼油以及补血类产品的销售情况都相当乐观。

走近春节，迎来高峰

越近春节，许多商家越会忙得不可开交，因为销售的高峰到来了，药店经营者也一样。据了解，补益类产品的销售入冬即热，将在春节前夕达到一个销售的高峰。

武汉马应龙大药房公园店的店经理魏立告诉记者，冬季是传统的滋补季节，不少消费者特别是中老年人都喜欢在这个季节进补，再加上现在不少消费者喜欢在过年过节时候购买一些滋补产品赠送给家人和朋友，这两个因素使得补益类的产品在春节前夕迎来了销售的高峰，比平时提升了30％的销量。

沈健球对此表示赞同。他说，在特别大药房先烈东店，每年的5、6、7、8月份是补益类产品销售的淡季，一个月只有约15~16万的销售额，进入9月中旬，销量开始慢慢好转，一般能达到40万/月的销售额。而到了春节前，就是销售的一个最高点，达到了一个月60万的销售额。

上海益丰大药房副总经理罗毅则表示，在今年7月份，也就是补益类销售的淡季，药店补益类的一个月的营业额为30万。入冬以来，补益类的销售节节上升，据统计，11月补益类的营业额为70万，平均每天有2~3万的销售成绩。罗毅认为，补益类的产品的销售还会继续上升，到春节前夕会有一个更好的销售成绩。

中药滋补，极具优势

虽然西药在某些领域有着不可替代的优势，但是不少消费者对中成药有一股特殊的情结，看病喜欢看中医，买药喜欢买中成药。记者在采访中也了解到，在补益类产品的销售中，中成药受消费者欢迎的程度比较高。

罗毅向记者透露，在上海益丰大药房中，补益类中成药占据了优势，六味地黄丸以及补肾类产品最受欢迎。其中，上海雷允上的六味地黄丸、重庆太极的补肾益寿胶囊都是消费者喜欢购买的产品，这是因为这两者都是由品牌厂家生产，再加上益丰大药房的平价优势，使得这两种产品的销售更上一层楼。

无独有偶，海南广安堂药品超市三亚解放分店的胡店长也告诉记者，在该药店的补益类产品销售中，中成药的销售情况最好，他认为这和消费者的观念息息相关，因为大多数中国人自古至今都认为中成药的滋补作用最为明显，这种消费观念推动了补益类中成药产品销量的上升。

山东漱玉平民大药房洪楼分店的销售情况也大致如此，同样是中成药的销售情况更为乐观。其中东阿阿胶、仲景牌六味地黄丸、补肾益寿胶囊等品牌产品受消费者欢迎的程度最高。

市场扩大，竞争激烈

在药品的不少领域里，记者常能听到厂家或者终端形容“难做”的声音。虽然很多药店的负责人表示，补益类市场在逐渐扩大，但是从厂家的角度来说，竞争却比以前激烈。

从海南广安堂药品超市三亚解放分店提供的数据来看，单是维生素这个品类就有近150个品规，可见这个领域竞争之激烈。

沈健球对此也表示赞同。他说补益类市场是在不断扩大，这和亚健康人群的增加、环境的污染、工作压力、生活习惯等息息相关。此外，厂家营销模式的转变，从以前单纯的高空广告到现在的广告加消费者教育，让消费者明白自己为什么要服用补益类产品，该如何选择适合自己的品种。而且自从非典事件过后，人们更加关注自己的健康。这些因素导致了补益类市场的扩大。但是从厂家来说，却没有以前那么“好做”了。他说在前几年，一提到补益类产品大家就会联想到三株、太阳神，而现在的品牌却多得数不过来。他举了一个例子，在药店销售的钙片就有十多个品牌，补血类产品更加达到几十种。他用一句很生动的话描述了补益类市场的情况“蛋糕大了，但是吃的人多了，每个人分到的蛋糕就少了。”

“是的，就是这样，市场大了，竞争却激烈了。”魏立如此表示。她说，这个市场近几年来呈现增长的趋势，但是有更多的厂家投身到这个市场来，所以品牌之间的竞争也更加激烈了。她认为如果厂家想要在这个市场立足并抢占一席之地，那么根据消费者的需求细分市场将会成为厂家必修的“功课”之一。

广告影响，主推代理

无论在哪个产品的领域，不少药店经营者都会有一些代理或者自营品种，而且药店会在销售中主推这些产品，在补益类领域也不例外。

在广州特别大药房先烈东路分店中，美澳健、康富来、意倍健、黄金海岸、达正堂的血宝这几个品牌的销量都不错。沈健球告诉记者购买补益类产品的消费者受广告的影响还是比较大，他举一个例子：碧生源的广告铺天盖地地做，其广告理念早已深入人心，因此该产品在药店的销售相当火爆。而他同时也表示在药店销量不错的补益类产品不一定是广告产品，店员的推荐也对产品的销售起到很大的促进作用，如药店的主推品种意倍健一个月的销量能达到4~5万，这和店员的推荐是分不开的。

魏立则告诉记者，在该药店的情况是，消费者受广告影响仍相当明显，此外，店员对消费者的影响也可见一斑。她说，由于店里的消费者多数是老顾客，对店员的信任程度比较高，加上店员常会根据消费者的特点和需求向其推荐适合的品种，因此店员推荐补益类产品的成功率还是比较高。

中老年人，消费主力

随着我国逐渐步入老年化社会，中老年群体也越来越庞大，再加上消费者日益重视自身的健康，使得补益类产品在终端的销售逐年升温。

据广安堂的胡店长介绍，在该药店中，以针对中老年人为主的补益类销售情况最为乐观，这是由于药店的顾客群体中大部分为中老年人，而且这类人群容易受到店员推荐的影响。

武汉马应龙大药房汉阳公园店店经理魏立表示，随着亚健康人群的增加以及社会的逐步老年化，补益类的市场不断扩大，药店里补益类产品的销售也水涨船高。据悉，在该药店中，对高血压、心脑血管等疾病具有保健作用的补益类产品销售情况十分火爆，钙片以及补血类的销售成绩也相当不俗。

而山东漱玉平民大药房洪楼分店的情况也和以上几家药店相似，据悉，该药店的补益类产品中，儿童用以维生素类产品居多，相对而言，成人的补益类产品销售要好一些，药店负责人分析这种情况主要与现代人工作压力增大、老年人疾病增加、养生保健意识增强有很大关系。