一、  市场重围，看我横空出世
 
　　（一） 医药市场，问君能有几多愁？
 
　　综观整个医药市场，厂家抱怨市场份额萎缩，经销商为利润减少叹气，消费者对整个市场的信任度、满意度也急剧下降。整个市场没有形成“多赢”的良性循环， 许多资源被“内耗”掉了。谁都觉得这个市场越来越让人受伤，出现这种局面的主要原因有：
 
　　一、 不管有多少失败者退场，每天都有更多的产品、品牌冒出来，不管市场如何残酷，大家就认准了医药市场可以带来一叠叠的钞票。但关键的问题是，厂家没有在产品开发上下足工夫，新冒出来的创新型产品并不多，导致产品同质化现象严重，本来3家吃的饭，现在5家吃，对谁都没有好处。
 
　　二、 违规炒作虽然有所收敛，但是许多厂家抱着“捞一把就走”的心态，虚假概念仍然层出不穷，“忽悠”的隐蔽性更强了。一些真正有生命力的产品因为不懂这一套，只能把金子当成烂铜卖，自身价值无法体现出来，在竞争中被比下去。
 
　　三、 消费者变得更加理性、谨慎，已经学会对产品传达的各种信息进行“自我过滤”，自我保护意识更加强烈。
 
　　四、 传统渠道受到挑战，一些医院、药店之外的渠道被证明同样可以取得成功。一些实力产品采取连锁加盟店的经销模式制造了一批富翁；少数厂家更进一步，非常看好社区式的精细化营销，甚至发展到“人对人”的亲友式营销，使得整个流通环节呈多元化发展局面。
 
　　在以上种种因素的制约下，要想在医药市场取胜，必须要有不一样的眼光和战略，做别人没做过的事！只会跟在别人屁股后面走的人，最终只会被市场无情淘汰。
 
　　（二）、另辟疆土，敢为天下先
 　　
　　深圳康尔达公司在介入医药市场前，对整个市场进行过周详、严密的分析，发现要在这个市场杀出一条血路，不能在传统市场上与其它厂家硬碰硬，必须另辟疆土，敢为天下先！康尔达公司认为，一个新产品，要让厂家、经销商获得客观利润，也让消费者高度满意，制造一个久违的市场 “奇迹”，必须另满足以下条件：
 
　　一、产品面对的是一个新兴市场，是在“红海”之外再开辟的一片“蓝海”新天地。
 
　　二、产品与市场上的其它产品有明显区别，真正能拥有自己的核心竞争力。
 
　　三、厂家助推经销商，为产品进行精准而强有力的品牌推广。
 
　　经过多次严密的论证、考察后，结合自身的硅谷科研背景，康尔达公司最终聚焦在医药市场最后一块掘金地——家用医药器械市场。美国《财富》杂志预测家用医疗器械是21世纪前十年最具发展潜力的产品。据权威机构调查，国内家用医疗器械市场容量2007年将达到450亿左右，其中大部分产品是用于心脑血管疾病治疗的。康尔达公司认为，用于心脑血管疾病的家用治疗仪器虽然有几个品牌作为先行者，进行了市场启蒙，但是整个市场没有被真正的激活起来。如果能够推出一个全新产品，加以适当的引导，一个新兴市场就必然会被开辟出来，无限的消费潜力一旦释放出来，市场格局如何被改写，将是一个未知数！

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