营销就是占山为王
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作者：李天 数据来源：转载 点击数： 更新时间：2007-7-4 |
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销即战争。
相信很多营销人都赞同这一说法，但赞同是一回事，执行又是一回事，对于大多数的人来说，谈及理论指导时是满嘴的赞同，可在实际应用中却又经常在做着违背赞同精神的事，这样的例子，在对营销战的理解上就表现得特别突出，也因此营销屡屡会陷入僵局。
营销的本质就是打败敌人，称王称霸。所以营销战的根本指导原则就是CMK占山为王（C——Capture/占领、M——Mountain/山头、K—— King/王者）。
如果你暂时无法成为全国市场上的王者，那么大片区市场上的王者就是你的选择；如果你无法成为大片区市场上的王者，那么区域为王就是你的选择；如果你无法成为省级市场的老大，地级市场老大就是你的选择；如果你无法成为地级市场的老大，县组市场老大就是你的选择。
单点突破，只做点，不做面。以局部优势来积累达成全局优势。如果你实现弱小，你可以考虑先从街霸开始，一条街、两条街、一个区、两个区、……最后成为区域市场的王者，最终成为全局的王者。
可现实情况是怎样的呢？
有多少企业在表面上的总量强大下掩藏着局部市场的软弱？有多少企业在感慨昨天市场还是自己的，怎么今天就不是了？有多少企业还在抱持着骗人的打江山容易守江山难的观念？有多少企业在进行营销战略布局时一出手就是天女散花？有多少企业在自身资源不充分的情况下实施着全省全国全覆盖的营销攻略？有多少企业沉迷于跑马圈地运动之中？有多少企业陷入营销僵局而不能自拔？……
越是简单的，越是复杂的。观念虽然简单，却要和强大的传统习惯作斗争，远非一个观念接受就能解决问题。观念接受只是前提，观念坚持才是能力。
营销就是占山为王，你只要坚持就不一定能赢。
你能坚持吗？
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