一个好的市场都会经历一个快速发展的时期，这时候市场兴旺，销售快速增长，业绩迅速上升，这一阶段是令人兴奋的。高速增长期过后，市场会进入一个业绩缓慢增长，甚至不增长，也可能下降的平台期，只有平稳地度过了平台期后，才会使产品销售再拾升势。那么作为营销人，该如何把握好平台期呢？

重视平台期，提前布局。市场营销是一个积累的过程，当积累达到一定程度后，会进入一个高速发展期。但市场营销就像一个参加5000米赛跑的运动员，经过最初的加速之后，中间会出现疲劳期，也就是所谓的平台期，度过这个平台期后，进入最后的冲刺期，这是许多成功的企业经常遇到的。笔者认为，作为营销人，应该对这个过程提前有所预见，并引起足够的重视，做好市场进入平台期前的准备工作，实现平稳过度。

进入平台期后，要寻求应对策略。平台期对于企业来说是一个严峻的考验，如逆水行舟，不进则退。所以一旦进入平台期，一定要寻找突破的策略，不能让平台期过长，严重影响业绩的增长，要寻求突破的策略。在这里，企业应对平台期的影响因素进行分析，把握好平台期的关键环节，采取灵活多样的应对策略，加快平台期的过度。尤其是要挖掘内部潜力，调整好产品的营销方向，加大营销力度，把影响业绩增长的因素尽快消化掉，缩短平台期的时间，尽快从平台期进入增长期。

度过平台期，实现软着陆。平台期的出现，都有一定的偶然性和必然性，作为营销人，应该让平台期实现软着陆，尽量减少对销售业绩的冲击。既然平台期很难避免，就要勇于面对，认真把握。如果不能让市场实现软着陆，造成转型期的被动，会对以后的销售产生影响，也会延长平台期的时间，加大度过平台期的难度。

对于市场中出现的平台期，回避没有用，害怕也没有必要，关键是要平稳度过，为以后的发展打好基础。如果平台期打好了基础，就可以缩短平台期的时间，尽快进入新的增长期。否则，有可能进入业绩衰退期，出现销售业绩下滑。