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医药零售终端大有可为
  • 作者:佚名    数据来源:医药网-医药经济报    点击数:    更新时间:12/12/2013
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近期医药市场可谓险象环生,临床营销面临商业反贿风暴,医药代表工作几近停滞。普药招标新招迭出,厂家忙于应付。只有OTC市场受到的影响似乎较小,但这个市场的竞争已接近白热化。宋江正在苦思如何在复杂的形势下做好市场选择,戴宗送来一份“2013年度中国药店高峰论坛”邀请函。与往年不同的是,宋江竟然主动提出想要到会上看看。

品牌建设引共鸣

今年的中国药店高峰论坛格外热闹,包括国内大型药企及商业公司在内的数百位政府高层、专家学者、企业高管、机构研究负责人等医药界权威人士,围绕“如何打造转型时代的中国医药产业梦”论坛主题,就市场趋势、行业发展、企业创新等话题进行深入讨论。会议内容无所不包,如中国医改政策走向探讨、全方位立体的OTC营销、连锁药店新模式探讨、终端战略的规划和发展等。戴宗还代表Y药企发表题为《打造OTC产业链,做好新形势下品牌建设》的演讲,引起普遍共鸣。

戴宗在发言中指出,做终端是Y药企OTC工作一贯的着力点和侧重点。从这个思路出发,公司一直致力于终端渠道下沉和终端队伍建设,覆盖了全国所有省级市场、地级市场和3000多个县级市场,拥有各级渠道和药店的资料,获得大多数店长、店员支持。这些成果是公司高层在准确判断市场形式的前提下无形中走了一步好棋。

宋江没想到戴宗还有这两下子,市场做得不怎么样,总结起来倒一套套,转而一想,这也是一种企业形象宣传,便又释然了。尽管如此,与会专家的演讲让他受益匪浅,其中几个话题让他眼界开阔起来,非常认同通过服务升级缔造完美终端营销力。

第三终端大市场

随着医药分开的趋势愈发明显,试点医院逐步增多和地域范围不断扩大,零售药店的营销模式将会发生巨大变化,前景也日益广阔,众多医药巨头把视角转向直接面向消费者开展医药产品销售,在第三终端,如社区和农村个体诊所、单体药店中,逐渐发现了一个巨大的市场。这种振奋人心的预见一扫零售业阴霾,成为讨论的重要话题之一。

本次论坛给宋江传递了这样的信号:零售终端市场不但不会消亡还会大有可为。在这样的大形势下,谁先转变观念,整合市场,以新策略开拓和掌握庞大的零售终端市场,有效地从消费者教育做起,对企业形象和品牌进行认知培育,谁就能获得主动权。

戴宗还给宋江争取到了在高端酒会上发言的机会。宋江略一思忖,结合这几天所学和多年企业运营的切身体会,做了题为《构筑行业生态圈,品牌之路任重而道远》的发言。他在发言中强调:“工商战略合作的升级、终端竞合是药企新思维、新模式的开启,也是今后的大势所趋,联合营销、协同发展是做强企业的必由之路。医药行业品牌建设将在联合营销和OTC企业未来发展中占有越来越重要的地位,发挥出更大的作用。”这番发言不禁让戴宗对宋江有点刮目相看了。

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