2007年6月30日，湖南康普制药有限公司完成了对一笑堂制药有限公司的并购。在已经拥有强势西药品种的同时，正式将市场扩张到中药领域。近两年，医药行业一系列的政策事件使得不少人均呼“冬天”到来，然而在不少制药企业都在苦修内功之际，湖南康普制药却抛出并购的“重磅炸弹”，此举引起业界关注。湖南康普制药有限公司董事长曾培安日前在接受本报记者专访时表示，这对康普制药来说是一个里程碑式的事件。

语录：对康普来说，在危机之中看到的是机会。行业面临洗牌对强势企业来说就意味着低成本扩张的机会到了。因此我们在这个时候选择并购一笑堂，可以说是以最低的成本完成一笔理想的并购。

并购“一笑堂”是理想之选

记者：康普在这样一个业内普遍沉寂的时期完成了这么大的一笔并购，您看来对“冬天”的说法不以为然？这笔并购对康普来说有什么重要意义？

曾培安：我认为危机拆开来说就等于危险加机会。的确从大环境来说，整个医药行业的形势并不乐观，不少企业都经营困难。以往人们都说医药行业是暴利行业，如今很多医药企业谈论的不是发展，而是危机。现在对整个行业来说是危险大于机会，但对康普来说，在危机之中看到的则是机会。经过前几年的 努力，我们在实力上有了非常大的提高，成为湖南制药行业的领军企业之一，正是这几年的积淀使得我们具备了对外扩张的实力。

如今行业面临洗牌，我认为这对强势企业来说意味着低成本扩张的机会到了。因此我们在这个时候选择并购一笑堂，可以说是以最低的成本完成一笔理想的并购。我把它看成是康普制药发展的里程碑式事件，标志着我们在依托资本运作做大做强企业方面，实现了较大的跳跃，同时离上市又近一步。

欲与“老百姓”做直供试点

语录：以往我们跟药店的合作还是通过商业平台，但最近我们已经开始跟“老百姓”等强势终端做直供的试点，未来这种跳过中间环节的合作肯定会更多。

记者：康普一直以西药生产为主，而一笑堂则是中药生产企业，为什么会选择这样一家中药厂家作为并购对象？今后你们的发展重点将放在哪方面?

曾培安：目前康普的产品是以西药为主，我们一直有寻找其他好品种的需求。此外，十一·五规划国家加大了对生物制药的投资力度，民族医药、中药也得到了很大的支持，而我们以西药制药为主，在这方面没有优势，所以我们希望通过并购开发自身的中药生产线。

一笑堂本身有几个较好的产品，他们的拳头产品补肾益寿片是国家专利新药，拥有3项专利以及20年的专利保护期。这个产品被我们收购了之后将大有所为。一笑堂还有较好的研发力量和非常优秀的技术人员，这对我们的研发力量也是有益的补充。除了一笑堂现有的中药产品以外，未来我们还会扩充现有的中药产品线。目前一笑堂有十几个心脑血管、儿科、妇科的中药品种还在开发，不少都是非常好的产品，我们接管一笑堂后，会努力帮助他们，把一些原来申报的产品打造成市场上的热销品种。未来康普将沿着中西药并重的思路去发展，一定情况下中药产品甚至会成为我们的发展重点。

记者：收购了一笑堂后，康普将如何对营销模式进行整合？它的并购是否意味着康普和药店的合作会更加紧密？

曾培安：与不少品种喜欢用广告高空轰炸不同，康普的产品更多是通过渠道的精耕细作进行推广。以往我们的西药品种主要采取分销的方式，通过商业平台再到第二、第三终端。凭借我们分布在全国27个省近500人的终端队伍，将我们的西药品种遍布全国。可以说，我们更多的是依靠我们的终端人员一步一个脚印地占领各个地区。

而一笑堂在被并购前，产品主要在湖南地区销售，没有终端人员，营销工作也没开展起来。所以尽管他们有好的产品，却无法突破地域界限做大做强。通过合并，我们拥有了他们的生产线和产品线，我们将利用我们的网络将产品铺向全国。像他们的补肾益寿片，过去只有1000万元的销量，到我们手上通过我们终端队伍的推广，我有信心能翻20倍。收购了一笑堂后，我们未来跟药店的联系必定会更加直接、更加紧密。以往我们跟药店的合作还是通过商业平台，但最近我们已经开始跟“老百姓”等强势终端做直供的试点，未来这种跳过中间环节的合作肯定会更多。

员工才是“第一上帝”

语录：企业经营的好坏是人决定的，人力资源是企业的第一资源。在我的理念里面，企业的第一上帝不是我们的客户，员工才是我们的第一上帝。

记者：您刚接手康普的时候，康普还是一个资不抵债的企业，如今十年过去，康普已经发展成为湖南制药企业的航母，您跟康普是怎么做到的？

曾培安：美国钢铁大王卡内基曾经说过，如果把我的厂房设备、材料全部烧毁，但只要抱住我的全班人马，几年以后，我仍将是一个钢铁大王。我很认同他的看法，对于企业来说，人才是最重要的。企业的“企”字上面是个“人”下面是个“止”，没有人，企业也就“止”了。有了人才，通过大家的努力，企业发展壮大是顺理成章的事情。康普从一个资不抵债的企业发展成为湖南医药行业航母，成功之处主要是人，抓住了人才，这就是我们康普发展的源泉。

记者：我们了解到您一直在推行一种“关爱”的企业文化，在您看来这种文化对康普的成功有怎样的作用？

曾培安：企业经营的好坏是人决定的，人力资源是企业的第一资源。在我的理念里面，企业的第一上帝不是我们的客户，员工才是我们的第一上帝。我们要把员工当成上帝那样去对待，他们才会去善待我们的企业善待我们的顾客。康普的成功，我认为关爱的企业文化起到了不可替代的作用。

我一直强调，企业要从领导层开始，学会怎么去关心、爱护、培养员工，帮他们规划各自的职业生涯，关心他们的生活，让他们真正感觉到自己爱康普，自觉努力去工作。康普有很多关爱员工的举措，比如每个员工的生日，我都会亲自签名送上生日卡，对省外的营销人员我们会通过快递的形式，把鲜花和生日蛋糕送到他手上，让他们去体验这份感动。而且我们企业内部有个“爱心110”热线，专门为驻守在外地的营销人员服务。我经常对他们说，你们放心在外面工作，家里的事情就交给公司。只要销售人员的家属有什么困难，打到我们的“爱心110”热线，大到生病了需要照顾，小到换煤气瓶、买米，公司都帮他们解决。这样关爱员工的措施还很多，现在，每天我都要求我们的领导对员工说，今天你感动了没有？我要求领导要用自己的言行去感动员工，把感动作为营销工作的动力，这样企业才会发展。