他一直是药店圈里的活跃人物，他带领下的芝林大药房目前拥有1000平方米以上的药品超市30多家、中型卖场100多家，门店遍布上海、江苏、浙江、贵州、江西、湖南等地。

他还一直是工商合作的推动者。2004年11月，他先是在上海组建“绿色联盟”，后更名为“特格尔中国药店采购联盟”，目前已经有盟友55家，与工业合作经营的品牌超过200个。

他，就是芝林大药房全国管理机构执行总裁、特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛。在即将举行的2007中国药店集中采购交易会暨第4届医药供应商与药店经理见面会（以下简称“药店采购会”）上，他将率领特格尔中国药店采购联盟旗下的50多家连锁药店集体亮相。这一切，皆缘于他接受记者采访时所说的一句话——

刘丰盛似乎看到了“药店圈经济”的美好远景。

其人其语

刘丰盛，湖南人，在医药领域浸泡了若干年后，于2001年投身药品零售行业。他领导下的芝林大药房一直被称为湘军的另一个代表——一般在一个地方先开一家800～1000平方米的旗舰店，然后以发展300平方米左右的店为主。芝林的总部在湖南，但品牌的扩张已经延伸到上海、江苏、浙江、贵州、江西等地。无论是芝林的发展轨迹还是门店布局特点，都让人们看到了湘军的另一种风格。

2004年以后，刘丰盛又专心致志做起了联盟的工作。当年11月，芝林大药房在上海发起组建“绿色联盟”，后更名为“特格尔中国药店采购联盟”，目前旗下的联盟成员有55家。联盟间通过分散贴牌、集中采购、共同分销，目前的贴牌品种达到了206个，部分单品种每个月的销售量是联盟成立之初的5到6倍。他说，今年更是有80多家连锁药店申请加盟，他的目标还是寻求与上游厂商之间更深入的合作，同时通过特格尔中国药店采购联盟，进一步扩大市场份额，力求在“药店圈经济”未来的良好发展前景中占得先机。

现在健康产品大约占到了芝林大药房销售份额的30%左右，接下来还可能会有所提升，因为追求大健康产品的目标人群正在增多，前景自然会更大。

“药店圈”的现状可以用市场的竞争越来越激烈、渠道的集中度越来越高、圈内各层面正在悄然洗牌这三个特点来概括。

药店自己寻找厂家合作特别是贴牌合作时，往往因为双方目标不明确而很难达到合作意愿，现在通过药店集中采购会，让药店集中起来和厂家直接交流，能够使双方更明确彼此的需求。

在终端不断壮大的情况下，我认为双方还应进一步达成赢利的共识和对彼此的信任，扩大合作的范围和程度，比如厂商之间进行直供、贴牌等深层次的合作。

对话

现状：追求大健康的人群正在增多

记者：您认为目前“药店圈经济”的现状如何？

刘丰盛：目前中国的零售企业还呈现着多、散、小的现状，“药店圈”内也有一些规模小、管理水平低、竞争无序等问题的存在，特别是在消费者健康和保健意识提高的情况下，零售药店的服务水平和专业水平都有待提高，圈内工商合作的范围和程度也需要加深。

现在“药店圈”的现状可以用市场的竞争越来越激烈、渠道的集中度越来越高、圈内各层面正在悄然洗牌这三个特点来概括。虽然目前医药行业可以说处在规范的阵痛期，但即便按照30%的份额来说，零售市场的潜力对于任何一家药品生产、流通、销售企业来说，都仍是一个诱人“金矿”。

药店圈内最核心的部分是连锁药店，现在行业的集中趋势主要体现在：圈内不断涌现出区域性的强势连锁品牌，他们因为有实力、求发展，不断提高自身的管理水平和专业素质，通过提升盈利能力增强自身的综合竞争力。在这个过程中，有些是通过发展新门店来扩张，有些则是通过成立联盟的模式扩张。目前芝林走的是联盟的方式，通过特格尔联盟的分销能力，实现和厂家间的现款现货合作，既能实现共赢，也能保证顾客的利益。

记者：从发展芝林大药房到成立联盟倡导工商合作，您为何看好药店圈经济呢？

刘丰盛：从日前南方医药经济研究所发布的医药行业第二季度的数据看，医药行业的效益已经回升。一直以来，我都非常看好“药店圈经济”，虽然去年出现“齐二药”等事件一度被认为行业的冬天来临，但事实上，这一事件将目前行业发展的不足和缺陷暴露出来，通过对这些缺陷的整治和规范，医药行业正向更加规范的方向发展。比如目前药妆店在终端的不断增多就是一个例子，现在健康产品大约占到了芝林大药房销售份额的30%左右，接下来还可能会有所提升，因为追求大健康产品的目标人群正在增多，前景自然会更好，这些都是“药店圈经济”发展的利好因素。

未来：工商合作更紧密才有大发展

记者：在“药店圈经济”发展的过程中，您认为生产与零售竞合关系将会有怎样的发展？

刘丰盛：“药店圈”内只有工商之间的合作更紧密才有大发展。零售终端和制药企业是两种不同的业态，商业和工业要相辅相承，市场的分工决定了双方需要作为共赢的关系存在，才能使市场的规模得到有效提升，使双方更好地生存和发展。

但目前终端和上游的合作还主要是买方市场和卖方市场的合作，在终端不断壮大的情况下，我认为双方还应进一步达成赢利的共识和对彼此的信任，扩大合作的范围和程度，比如厂商之间进行直供、贴牌等深层次的合作，这样上游减少了资金的风险，厂商的效益也得到提升。

记者：作为特格尔中国药店采购联盟的理事长，您能谈谈联盟在“药店采购会”上将有哪些活动吗？

刘丰盛：我对东莞举行的药店采购会很期待，因为药店自己寻找厂家合作特别是贴牌合作时，往往因为双方目标不明确，很难达到合作意愿，现在通过药店集中采购会，让药店集中起来，和厂家进行直接交流，能够使双方更明确彼此的需求。而且在会上，通过高层之间的交流和对话也能够更好地实现双方的合作，起到事半功倍的效果。

正是怀着这样的目的，在9月8日东莞举行的“药店采购会”上，特格尔中国药店联盟的50多家连锁药店将集体亮相，除了已定的采购计划和继续寻找贴牌品种外，将在会上举行联盟年会，重新选举理事长。同时对联盟的章程进行修订，制定联盟的远景规划。目前特格尔中国药店采购联盟的盟友是55家，整个联盟的贴牌品种有206个，其中一些单品种现在每个月的销售量已经是原来的5到6倍。接下来，我们计划使贴牌品种达到300个，盟友分销的市场份额每年会在10亿元左右，争取使更多品种销量达到最大、同品种的结构更合理。