11月13日，第59届API China，穿着深色西服的刘海带着他的团队高调亮相，在颇尔公司的展区里接受记者的采访和拍照。这是今年3月履新的他首次以颇尔生命科学中国区副总裁的身份接受媒体的镜头。

不满40岁的刘海履历并不复杂，1991年毕业于北京航空航天大学飞机设计及应用力学系，同年就职于上海航天局，1995年8月进入3M中国有限公司，负责过滤产品及特殊材料部中国市场营销，2007年3月加入颇尔公司生命科学部，担任中国区副总裁至今。刘海有着外企职业经理人的标准特征：流利的英语、缜密的思维、视野开阔、倚重团队，而市场未来良好的成长性也是刘海职业选择的重要原因。

作为全球过滤、分离、纯化行业的领导者，颇尔对于中国医药行业而言并不陌生，它在中国过滤设备高端市场占据着60%左右的市场份额。近年来，药企对于药品安全性问题越来越重视，使得作为保障药品安全的基础工艺之一的过滤设备市场不断扩容，这个年销售额在40亿元左右的专业市场，目前由颇尔在内的几家大型企业共同瓜分了60%~70%的市场份额。

从阿波罗登月开始

不管是刘海还是他的管理团队，都喜欢把阿波罗登月的故事当作颇尔公司最初起家的代表作：伟大的宇航员阿姆斯特朗曾背着由颇尔公司提供的宇航员生命维持空调系统中的气体过滤器随阿波罗飞船完成了人类的首次登月之旅，由此，颇尔逐渐成长为全球的过滤巨人。当然，这样的开场白是对于颇尔专业色彩最好的注释。

颇尔公司1946年由创始人颇尔博士命名，1969年阿姆斯特朗所使用的气体过滤器就是颇尔博士早期一个非常重要的应用于工业和军事方面的一种金属过滤器；1972年，颇尔博士发明了抛弃型、高分子材料做成的过滤器，它价廉、工艺简单、容污能力强，从此发展成各种各样的过滤器，逐步应用于医药行业的各种设备中；颇尔博士一生中有上千项发明，曾经获得过布什总统颁发的美国国家技术勋章，过滤器当中的许多产品、技术标准、检测手段都是由颇尔博士制定的。

1957年，颇尔公司在纽交所上市，成为公众公司，1993年进入中国市场。颇尔公司总部位于美国纽约长岛，在全球拥有超过15000名员工，2007财年全球销售额接近20亿美金。刘海介绍：“颇尔全球主要分为工业和生命科学两块，其中生命科学占40%，达8亿美元。目前就中国市场来说，生命科学起步较晚，销售额占颇尔中国的10%~15%，但也达到了1亿元人民币。生命科学又包括3个部分：生物医疗设备、实验室设备、生物制药设备。目前主要的一个市场拓展方向是为生物制药厂商提供全流程的过滤解决方案。”基于此，颇尔公司在2008财政年度（2007年8月1日~2008年7月31日）进一步加大了在华医药投资力度，200万美元建造的颇尔中国生命科学技术中心即将在2008年春节后在上海张江投入使用。

在试验室规模上，该技术中心从新药开发，到中试，到药品生产，直至临床，各阶段的技术支持都可在此进行；针对认证服务，微滤、超滤、层析、完整性检测、可滤性实验、系统实验等，都有专业的实验室；在客户培训方面，设有专门的培训会议室和专供客户操作的区域，并将根据用户的要求定期举办专题培训。

刘海表示：“此技术中心的建立主要目的不在研发。作为一家以技术为中心的销售公司，我们有雄厚的技术背景，中国的客户群继续扩张，颇尔引入中国的产品也在继续扩张，由此需要一个更好的更大规模的技术服务平台；此外，目前国内许多药企，包括许多原料药企业都是外向型的企业，国际市场的开拓是越来越重要的环节，而国内药企走出国门需要通过一些FDA、EMDA的技术认证，我们可以为客户提供关于过滤方面的认证服务和技术培训。”

市场开拓的信心

刘海是做市场销售出身，谈及市场的拓展自然是他的强项，他强调：“我们不是在卖产品，我们是以技术为中心的过滤服务商。”而颇尔高精尖的产品和技术支持很大一部分来源于并购。

从上世纪90年代起，颇尔公司展开了一系列并购行动：1995年收购专门从事膜包式微滤、超滤技术的美国Filtron Technology公司；1997年兼并美国第四大过滤公司Gelman Sciences；2001年兼并US Filter公司FSG过滤分离部，包括Seitz-Schenk，Exekia等子公司；2004年收购可提供多样化柱填料的法国BioSepra公司；2005年收购英国专门生产层析柱公司Euroflow。这一系列并购行动，使颇尔公司拥有了服务生命科学的一整套产品与技术，能给用户提供全流体解决方案、全过程系列产品和全方位技术支持与服务。

刘海踌躇满志：“目前在中国市场，不仅海正药业、新昌制药这样的原料药重量级企业是我们的座上宾，而且包括6大所（成都所、上海所、长春所、武汉所、北京所、兰州所等6大药检所）在内都是采用我们的深层过滤器和除菌过滤器。此外，抗体及疫苗等领域的需求近年来呈现爆发性的增长，这也是我们的一个重点市场。基因药物等生物药企的发展非常快，预计未来5年会有爆发性的增长，我们在这一块预计每年都会有50%或者成倍的增长；对于传统的API企业，每年增长大概在7%~10%。”

近一两年来，血液制品的紧缺和供需失衡带旺了整个生物制品行业，但同时关于血液制品的安全性问题也越发突显。去年广东某药企的血液制品中发现了丙肝病毒，是否会造成对生产安全性的质疑？“我不能说一个事件可以对血液制品行业有何巨大的影响，但是可以告诉你的是，那个事件之后，颇尔的除病毒过滤器销售猛增。”刘海说。

“现在国内有很多关于基因治疗的药物在生产，可能单位是很微量的，以前的过滤设备根本适应不了，需要很精细的过滤设备，颇尔可以提供；有一些治疗癌症等疾病的生物制品的生产，对于安全有效性的要求非常高，颇尔的设备可以提供保证。”

性价比和中高端市场

刘海不认为颇尔的产品价格高昂，他认为：“颇尔的产品性价比是最高的。同样的一个产品，我们的卖100美元，可以用3个月不坏；另外一家的产品可能只卖30美元，但是使用不到10天就坏了。谁的性价比更高？”但同时他也承认，并不是所有的中国药企都用得起颇尔的产品，“所以我们的目标市场只是定位在中高端市场。”

在药品生产过程中一是不能让药长菌，二是不能带进细菌。但生产过程必须有空气的辅助，因此几乎所有工艺过程都需要过滤设备。应该说分离过滤是制药生产当中的基础工艺，但是过滤设备的成本高企是否会使得药企的成本压力进一步加大？颇尔不会感到水土不服吗？

“原料药企业现在要走出国门，如果提供的是达到标准的无菌原料药，价格可能会增长10倍以上，那么对这个成本就不会太计较了。例如某国内知名药企多年来一直使用的都是颇尔的空气过滤器。”此外，特定的过滤设备对有机溶剂处理后可使之重复使用，也可帮助制造商保持生产的成本优势。“例如某重量级原料药企业使用颇尔的液/液凝集器，用来回收和净化API成分中常用的有机溶剂。该工艺实现了更快、更有效地回收溶剂。”