促销活动在现代市场营销中是一种强有力的销售手段，在开拓网络、吸引消费者、树立品牌、维护客情等方面都有着非常重要的作用，对市场销售有巨大的推动力。节假日更是各类商品搞促销活动的旺季，节假日促销成为了销售商品的一种重要手段。药品作为一种特殊的商品，药厂同样也可以在法律法规允许的范围内进行促销，“跟风”年关促销的大环境。

厂家药品促销的作用概括起来有以下几个方面：一是突出药品的特点，建立产品形象。在竞争激烈的市场环境下，消费者往往难以辨别或察觉许多同类产品的细微差别。这时，企业就可以通过促销活动，宣传药品和竞品的不同特点及它给消费者带来的特殊利益，在市场上建立起良好的产品形象。二是说服初次试用者再购买，以建立购买习惯。促销主办方交付了承诺的利益，消费者就有可能再行购买，从而建立起购买该类药品的习惯认同。因此，一个有价值的促销活动，应通过优惠措施等有效手段，设法鼓励消费者复购药品。三是维持、扩大药品的市场份额和资金的年终回笼。节假日促销，厂家可以有针对性地开展互动，使更多的消费者了解、熟悉和信任你所销售的药品，从而稳定乃至扩大市场份额。有的药品已经快到有效期，利用促销既可以达到清仓的目的，又可以实现资金的回笼。 四是带动关联药品的销售。促销不仅会增加某个或几个药品的销售，还能影响到药店内其他更多药品的销售。

另外，对消费者而言，促销活动使他们减少了购买中比较的过程，进而提前购买更多的药品。在宣传中突出产品亮点，可提高品牌的知名度和满意度，改变消费者的购买行动，使促销效果更加明显。

年关药品“跟风”促销的原因：1、促销大环境：年关已到，各类商品都在搞促销，借着大环境在搞促销活动的人气，药店也可以做一些DM手册进行宣传，推出药品促销活动，加入年关促销中。2、购买者的心理因素：推出优惠的促销活动一向很流行，众多的营销专家也都认为，促销这种方式将永远存在，因为它正好切中了人类的心理弱点，即“人人都喜欢贪点小便宜”。节假日促销，已经在消费者的心中形成了这样一种定势：促销的产品可以让自己占得一些“便宜”。尤其是一些家庭常备的必需品，往往成为促销活动的主要内容，现代生活水平的提高使得人们大量购买促销产品已经成了一种习惯，药品也不利外，尤其是一些价格贵且疗效好的药。

那么，作为药厂，哪些药品适合“跟风”呢？

笔者认为，并不是所有的药品都适合“跟风”促销，我们需要根据季节的特点选择一些适合促销的药品。适合春节促销的产品有：

感冒用药：冬季是感冒的高发季节，自然也是感冒药的销售旺季，虽说感冒不是什么大病，但时值新春、全家团圆的日子，谁也不乐意生病，即使是感冒了也希望很快痊愈。

消化系统用药：消费者在平常吃喝会有很多的讲究：荤素搭配、饮食调理等。然而过年时在吃喝方面就没了那么多的讲究，来来往往的应酬迫使饮食习惯不再有规律了，而一旦饮食没有规律则最容易导致消化系统失衡，这时应该提醒消费者在家里常备一些治疗胃肠道疾病的药品。

治疗糖尿病的药：每逢节假日对于糖尿病患者都是一个挑战，看着朋友都随意地吃喝，而自己却不能逞一时的“口舌之快”，有的人抱着侥幸的心态放任自己一下，结果导致了血糖升高或身体其他方面的不和谐。本身糖尿病就需要终身服药，而作为糖尿病患者来讲，家里常备糖尿病用药是正常的事情，所以治疗糖尿病类的药物也应在“跟风”促销的范围内。

除了以上几类外还有很多药可以促销：清热去火的、止痛消炎的等等，也可以选择自己销售业绩比较好的药品在这个时候加入促销行列，进一步增加其“人气”。