——访中国华源集团总裁助理、北京医药集团副总经理、安徽华源医药党委书记、执行董事长王军

    2008年5月30日至6月1日，全国医药行业万众瞩目的首届安徽华源医药流通峰会暨第四届中国健康产业商机交易大会将在安徽太和隆重召开，这次大会，对中国“医药之乡”太和来说，是一次敞开大门、笑纳万商、加快发展的机遇，也是一次巩固行业地位、提升外部形象的高层次盛会。作为大会东道主——承办方之一的安徽华源医药股份有限公司，备加吸引业界人士的眼球，大家渴望了解这个在全国有着一定影响力的企业的过去、现在和未来。为此，笔者对中国华源集团总裁助理、北京医药集团副总经理、安徽华源医药党委书记、执行董事长王军进行了专访。
    问：安徽华源医药目前在国内业界处于什么位置？有能力举办这样一次高层次的全国性盛会吗？
    王军：安徽华源医药股份有限公司前身为太和县医药公司，成立于1953年，上世纪90年代初期，由于受全县众多个体医药经营户的冲击，加之管理不善等原因，企业累计亏损980多万元，银行贷款和外欠货款2000多万元，被称为全国县级医药公司的“亏损冠军”，濒临破产倒闭。1991年，新领导班子上任后，开始走上了一条以整顿求生存、以规范促发展的前进之路。2003年，与中国华源集团强强联合成立了安徽华源医药股份有限公司。
    近年来，在各级领导的正确领导和大力支持下，在药品监管等有关部门及社会各界的关心、关怀下，在公司全体员工的团结拼搏下，安徽华源医药已经发展成为太和本土拥有15个子公司、北京、宁夏各有两个分公司、职工总数近万名、固定资产5亿多元的现代化大型企业。公司拥有全国最大的10多万平方米的标准仓库，4000多平方米的营业大厅，全国4000多医药厂家的25000个品种在此大进大出，形成了“买全国药品，卖向全国”的大集散格局，销售行情被誉为全国医药商业的“晴雨表”。2005年完成销售83亿元，名列安徽50强企业第13位；2006年完成销售86亿元，名列安徽百强企业第15位，2007年销售额一举突破100亿元大关，达到101.3亿元，实现利税5512万元，上缴税金3742万元，销售业绩连续10多年在全国医药商业企业中单体排名第一，上缴税金连续10多年在安徽省医药行业排名第一。2007年公司被中国管理科学研究院等部门评为“中国管理创新示范单位”。这次大会，得到了各级领导和全国业界人士的大力支持和参与，这也是对我们企业的肯定和信任，我们完全有信心、有能力举办这次盛会。
    问：安徽华源医药从17年前的“烂摊子”能稳步发展成今天的业界“晴雨表”，很多客商愿意和华源合作，这里面有什么秘诀？
    王军：秘诀倒没有，如果真要说有什么秘诀，那就是我们有坚持到底、诚可感天的决心和信心。十多年来，我们尝尽酸甜苦辣，从五个方面入手，一抓规范。企业不规范，就无法生存，更谈不上发展。从1991年至今，我们发起了四个阶段的整顿规范行动，企业在整顿中规范，在规范中发展，2003年，安徽华源医药股份有限公司组建后，一个具有现代化管理新机制的企业展现在世人面前，从此掀开了新的发展一页。二抓质量。公司五大职能部门分工缜密，环环相扣，600多台电脑联网管理，牢牢把住药品购进关、验收入库关、储存养护关、出库复核关、对外销售关等五个关口，构筑了严密的质量防火墙，保障了人民群众的用药安全。三抓诚信。公司对生产厂家实行“总代理、总经销”的政策，减少了流通环节，降低了销售成本和药价，从不拖欠货款的良好信誉让厂家放心、省心。四抓服务。公司上下不断强化“向服务要效益”的思想，在各分公司之间引入竞争机制，比服务，比效益，员工收入与绩效挂钩，优胜劣汰，不吃大锅饭，增强了员工的危机感和紧迫感，提升了服务的自觉性和主动性。今年以来连破5000万元、6000万元日销售最高记录，形成了“淡季不淡、旺季更旺”的喜人场面。五抓管理。企业每年都投入大量的人力、物力、财力，用于加强团队建设，提高职工素质。2007年共有1700多名员工分批到北京进行学习培训。2008年，我们提出作为“华源管理年和服务年”，推行“一分钟管理制度”，同时采取网上评议的办法，把大厅营业员、购进部、销售部等有关部门工作人员的资料在网上公开，由上下游客户每月无记名打分评议，从外部加强监督。这些努力，成就了我们的今天，今后，我们还将加强以上几个方面的工作。
    问：每年都有大批业界人士来安徽华源医药参观考察，他们十分关注华源的一举一动，请问有哪些战略在支撑着华源高速发展？
    王军：随着形势的发展，我们的战略在不断调整和变化，但总的方向和定位是不变的。特别是和中国华润集团、北京医药集团强强联合后，我们的品牌优势得以进一步提升，发展思路更加明确。一是实施“定位广大农村、抢占中低端市场”的销售战略。所销药品以普药为主，市场定位在中小城镇、广大农村，药品价格低，品种全，质量优，覆盖广，深受广大中小城镇采购商的欢迎。目前，抓住新农合机遇，积极开拓新市场。二是坚持工商并举、“两条腿走路”的发展战略。几年来，先后通过收购、兼并等形式组建了上海华源安徽仁济药业、上海华源宁夏沙赛制药、安徽贝克药业、仁济彩印集团等工业企业，形成“前店后厂”、生产、销售一条龙的医药产业格局。三是实施“立足太和、走向全国”的扩张战略。先后组建了北京华源仁济医药有限公司和宁夏华源耀康医药有限公司，大力开展区域配送，抢占北方市场。下一步还计划在西北、东北、西南、华南地区设立销售分公司，最终形成群力。四是实施多元化、集团化发展的品牌强企战略。我们在做大做强医药品牌的同时，还利用品牌的影响力和美誉度涉足相关产业，目前，已建成四星级华源国际饭店，成立了电子商务公司、担保公司、文化传媒公司，正在整合资源，筹建物流公司、保健品公司等，一个以华源为品牌、以医药为核心的集团化企业正在快速形成中。
    问：华源是业内公认的信誉度高、回报率高的商业平台，下一步，有什么配套举措为医药商业服务？
    王军：医药商业是我们的龙头和主力军，我们的一切工作都是围绕做大做强商业而服务，我们将继续打造和加强平台建设。一是建好电子商务平台。目前，华源医药网站已拥有1万多名会员，日点击率超百万次，网上年交易额上亿元，已成为国内最大的医药门户网站和信息平台之一。新开通的远程开票服务已发展全国各地合作伙伴100多家。二是做大原料平台，形成国内新的原料集散中心。三是打造物流平台，把太和建设成为中原地区最大的物流中心。目前，已经投资6000万元，租用土地300多亩，基础设施建设已经动工。四是搭建保健品、中药饮片平台，形成新的经济增长点。五是以这次大会为契机，开辟会展平台，形成会展经济，聚集更多人气。
    问：您认为在安徽太和举办这次大会的意义何在？
    王军：这次大会是许多中小企业寻求“商机”的大会，也是安徽华源医药与上下游客户诚意沟通、深度交流的大会，国内很多中小企业都在寻找自己的市场，我们的平台恰好为他们提供了广阔的发展空间，有品种无市场的企业在这里可以找到市场，有市场但不大的企业在这里可以扩展市场，安徽华源医药覆盖全国的大流通商贸格局给各企业带来了巨大的商机，在当前医药领域呈现深刻变革、“城头变换大王旗”的激烈竞争的时代，在安徽太和举办这样一次大规模、高规格的商机大会，对探讨业界形势、整合资源、寻求商机，对促进各方的互利共赢、共同发展有着积极而又深远的意义，安徽华源医药有责任、有义务促进医药行业的健康和良性发展，我们愿意广交朋友，广泛合作，欢迎国内同仁来太和开展业务，大家携手共创医药行业辉煌的明天。
    2008年，我们的目标是销售120亿元，三年内力争突破200亿元。公司上下将为把安徽华源医药打造成中国医药流通行业的著名品牌和强势企业，把太和县建设成为中国著名的“医药之乡”而努力奋斗。
    问：安徽华源医药如何在发展的同时履行社会责任？
    王军：安徽华源医药在发展壮大的同时，时时不忘“回报社会、奉献社会”，近年来公司先后向社会捐款捐物近千万元。此次汶川大地震，安徽华源医药捐款150多万元现金，并且在“5·30首届安徽华源医药药品流通峰会暨第四届商机会”上再追加捐助价值1000万的药品，履行了一个企业的社会责任。
安徽华源医药股份有限公司简介
    安徽华源医药股份有限公司是太和医药经营企业与中国华源集团强强联合成立的现代大型企业。属下有19个子公司，企业职工总数3万余人，固定资产5亿多元。
    太和医药经营企业始建于1953年。上世纪90年代初，曾亏损1000多万元，外欠货款和银行贷款2000多万元，濒临破产。1991年以王军为首的新的领导班子上任后，内抓管理，外塑形象，带领公司走上了高速发展的轨道，2007年销售收入实现102亿元，挺进中国企业500强，是阜阳建市以来首家破百亿元企业。原安徽省委书记王太华对公司的龙头作用给予了“以药为引兴百业”的高度赞扬。
    医药商业企业实力雄厚，拥有10万平方米的标准仓库、4000多平方米的营业大厅和大型停车场。全部实行电脑化联网管理。公司主要经营中成药、化学原料药、生化制品、化学药制剂、保健食品等10个大类，25000个品种，形成了“买全国药品，卖向全国”的经营格局，公司销售行情被誉为全国医药商业的“晴雨表”。
    工业企业中，上海华源安徽仁济制药有限公司是安徽省医药工业明星企业。安徽贝克药业有限公司是太和县出口创汇大户。上海华源药业（宁夏）沙赛制药有限公司位于宁夏银川市，是高新技术企业。仁济彩印厂是省工商局批准的省级商标印制企业和太和县政府指定的文印中心。
    展望未来，公司将以党的十七大精神为指导，坚持科学发展观，实施“物流、饮片、保健品、远程开票、医药展会”等工程，做大公司规模。以高起点、低成本、差异化为发展宗旨，以太和为中心，网络全国，把太和建设成为中国最大的现代化医药物流信息中心和最大的药品加工厂基地，为繁荣祖国医药经济作出新贡献。