1月7日，2008年国际消费类电子产品展览会（CES2008）在美国拉斯维加斯正式召开。作为以质量为核心的B2B搜索引擎，沱沱网继2007年首次参展后，再次携200家中国供应商产品信息隆重亮相，不仅收获了众多国际买家的采购信息，更集中展示了国内优质企业领先的制造服务能力。

业内人士认为，在经历了两届CES、三届广交会、一次德国汉诺威CeBit重装出席之后沱沱网正逐渐成为帮助出口企业拓展海外市场的主导性电子商务平台。

盲目网络推广让企业得不偿失

依托沱沱网参展CES2008的深圳市凯风翔实业有限公司是一家面向全球的大型贸易公司，主营数码电子产品。在加入沱沱网之前，曾选择了国内一家主流B2B平台进行海外业务推广。在实际的运作中，凯风翔的负责人李长征发现，虽然电子商务能带来更多的买家信息，但要想迅速变成实际的购买合同却非常困难，为取得对方的信任，自己往往要花费高额的成本。

与凯风翔的遭遇一样，调查发现，很多选择了B2B海外推广服务的企业都面临着无效询盘的困扰。由于许多企业不了解电子商务的具体应用方式，盲目跟从各种方法，导致自己虽然有很强的竞争优势，却收到大量无效询盘，订单也迟迟不见增加，不但花了很多冤枉钱，还得不偿失。

如此一来，怎样找到有效的网络推广方法，精准投放自己的产品信息，让采购商能在第一时间发现自己的优质产品，就成为企业推广最重要的问题。“对采购方来说，搜寻到信息后，最关键的就是评估和确认工作。但面对众多拥有海量信息的B2B网站，买家获取准确信息的成本太高了。”王双说。

价值客观衡量，垂直搜索引擎赢得采购方认同

在缺乏面对面了解的情况下，如何为海外采购方提供更精确的供应商信息？对此王双认为，诚信只是现代企业长期发展的基础，并不适合作为评价厂商供货能力的标准。一个诚信的企业，就一定具有符合国际采购商要求的供货能力吗？

为解决评价标准的客观性问题，沱沱网依托九城集团十多年的外贸经验，于2007年正式推出了全新的“搜索+质量”概念。

据介绍，为帮助买家在整个采购环节的初期就获取到准确的信息，沱沱网对大量海外买家的采购需求作了整理，推出了两项特色服务：CQS(China Quality Supplier)中国优质供应商和TQS（Total Quality Sourcing）全面质量采购评价体系。

其中，CQS是沱沱网精选的可信赖的中国优质供应商，每个达标企业都有可查的良好出口记录。与其他网站相比，TQS全面质量采购则是革命性的：它建立了一套完整的“中国出口企业质量与能力评价”体系，从商品的整个生产、制造、销售、研发、通关、物流与结算等方面对企业价值链的一些关键指标进行衡量，从而有效的解决了贸易过程中买家最关心的“企业质量及控制能力”问题。

在不到一年的时间里，沱沱网以质量为核心的TQS评价体系和涵盖了上万家拥有出口记录的中国优质供应商（CQS），赢得了海外买家也业内人士的广泛认同。目前，沱沱网共收录网页数量超过1亿、产品数量超过1500万件，海外采购商数量突破300万，覆盖了27个行业和全球200多个国家和地区。在不久前赛迪顾问发布的《B2B电子商务搜索市场专题报告》中，沱沱网以45.4%的客户认知度，成为外贸类搜索引擎市场的霸主。

走出去+引进来，质量搜索模式将成电子商务营销主力

王双认为，一个好的电子商务服务平台，必须能不断促成海内外买卖双方的有效交易。为此，沱沱网已确定了走出去+引进来的策略，全力推动网商海外业务的发展。

据介绍，沱沱网自上线以来，先后参加了广交会、美国CES大展、德国CeBit消费电子展、迪拜商品交易会等数十个国内外知名展会。其中，在2007年德国国际信息及通信技术博览会上，沱沱网在汉诺威最重要的一号展馆里，一举拿下了150平米展位，创下了中国B2B国外参展的规模之最，促成了多家供应商现场与海外买家签订了供货协议。

从最初仅三家供应商认可参加，到此次参展CES2008的200多家企业协同出击，一年多的时间，沱沱网携中国优质供应商征战全球各大行业展会，拓展海外市场的策略已获得了广泛的认可。据了解，沱沱网已在欧美和亚太市场构建了成熟的海外营销网络。

在走出去的同时，沱沱网借用丰富的国际贸易经验，不断邀请有实力的海外买家来到中国，与优质的中国供应商进行面对面的交流。数据显示，2007年，在广州、青岛、大连、上海、深圳等城市，沱沱网已举办了近20场买家见面会，……家采购商得以了解沱沱网优质的供应商资源。

据悉，2008年，借助奥运带来的商机，沱沱网还将举办30场以上的买家见面会。对此，中国经济研究中心平新乔教授作了高度评价：沱沱网采用的“搜索+全面质量采购”的模式，持续的走出去的策略，以及越来越多的买家见面会，代表了B2B服务企业的发展趋势，中国的B2B电子商务服务企业也将再次领跑全球B2B服务领域。