全世界公认最会创造财富的民族无疑就是犹太民族。翻开犹太人的生意经，我们看到他们这样教育后代：要做有钱人的生意。至于原因，世界上80%的财富集中掌握在20%的人手中，所以，20%的人理所当然比那80%的人更重要。这就是著名的二八原则。自开创资本主义时代以来，全世界的经济基础都是建立在二八原则理论指导之下的实践证明。现实中，受到重视的永远是大客户，大型企业，大广告主。其实除了他们，市场上大量存在的却是散落于各个角落的中小企业。但中小企业获得的机会远远无法与大型企业相提并论，究其原因，就在于中小企业太分散，针对他们开发产品和提供服务，难度系数太大。

互联网的出现打破了这种僵局，著名的长尾理论详细阐述了二八原则中的“八”，得出了三个结论：产品种类的长尾比人们想象的要长，人们可以有效地开发这条长尾，所有利基产品集中起来可以创造一个可观的大市场。反观互联网，哪些产品属于长尾呢？

要弄清这个问题，首先要将互联网产品分做两类，新浪搜狐等门户网站和徐静蕾这样的明星博客，可以归为大类；广大的中小网站，个人站长，多如牛毛的平民博客，只能归为小类。小类群体数量庞大，这块市场不容置疑，但小类群体非常分散，共性很少。因此，广告主寻找到他们的成本非常高昂。虽然供需都在寻找对方，但因为缺乏阔大的交易平台，导致沟通不畅，致使供需双方成交的可能性很小，这也严重阻碍了经济的自由发展。

有没有办法将互联网的长尾整合起来形成一个有效的市场呢？有，目前阿里妈妈就在做这样的事情。它搭建了一个类似中介一样的平台，打通了产业链的上下游，使小类群体在这个平台上非常容易寻找到各自所需，且交易成本低，交易效率高，沟通更顺畅。从巨大的市场需求中去建立整合平台，通过平台提供的机会，把潜在的需求转换成现实可行的交易，让参与其中的各方均获得利益。这就是阿里妈妈的本质。阿里妈妈的横空出世让人相信：原来天下没有难做的广告。互联网的利基市场可以无限延伸下去。

中国有句老话叫做众人拾柴火焰高，人多力量大。因此我们可以理解，为何阿里妈妈的流量如此巨大，受到的关注度如此之高。这是市场本身潜藏的需求，是供需双方的爆发。阿里妈妈巧妙地运用乾坤大挪移的手法，把一个看不见的市场变成了人人都想要，看得见摸得着的市场。这向人们充分印证了那句老话：用户始终是最重要的。互联网从业者要做的，就是把用户心里想要但说不出口的东西变成实实在在可靠的产品摆在用户面前，让用户眼前一亮，让用户来选择你。淘宝是这样，阿里妈妈也是这样。淘宝的成功让我们相信，阿里妈妈注定会成功！

从阿里妈妈实践长尾理论，给了所有互联网从业者一个启发：利基市场的整合，需要的不仅仅是智慧，更需要深入用户中间去思考，用户到底需要什么。