时下，在慧聪，阿里巴巴等B2B先行者的引领下，许多行业网站都在考虑为会员引入支付服务。

专业性行业网站在B2B门户的挤压下，很难找到自己的发展空间。B2B门户网站吸引了大量厂商，因为信息量较大、访问量高，厂商更乐意向B2B门户掏钱买服务。专业性行业网站虽然能够保证提供较为密集的专业信息，但在信息服务方面其实难以与B2B门户竞争，因此，给自己的会员提供更为全面的增值服务成为他们的首选。

当信息流难以为专业性行业网站带来收益时，这些网站就需要考虑资金流和物流。目前业内用户基础最好的网络支付平台支付宝自然成为资金流保障的首选工具。

担保特色

支付宝是国内最大的第三方支付企业，而使其成功的秘诀就是支付宝在国内率先提出了第三方担保服务。当买卖双方达成交易时，买方的资金先汇入支付宝账户中，并由其监管，当买方收到货物并确认货物品质后，再向支付宝发出支付指令，这笔资金才被转入到卖方账户中。

支付宝的第三方担保服务被广泛应用于淘宝网站，并使得C2C交易这一本来最可能发生诚信问题的交易方式成为了目前国内网上支付的主流力量。而B2C以及B2B交易目前仍然以非网上支付为主。

B2C交易中，用户考虑更多的是交易习惯的问题，更接受货到付款的方式，而B2B交易则主要考虑资金安全以及结算效率。很显然，支付宝拥有的支付担保功能使买家和卖家都更加放心。支付宝在与中国电子市场网的合作中，担保模式被引入其中，中国电子市场网CEO周邦兵说：“通过集成支付宝网上支付服务，实现了由信息平台向交易平台的进一步转化，支付宝的信用中介服务，将有效避免骗款、骗货的现象，使得交易纠纷有据可查，客户的满意度得到提升的同时促进了交易量的增加。”

但支付宝的担保功能是在牺牲了资金流效率的基础上达成的。当买家支付货款之后，只有在收到货并验货完毕时，才向支付宝下达指令完成支付，据一些业内人士分析，淘宝网上的交易中，资金滞留期一般不高于7天。淘宝是基于C2C交易的平台，交易双方对资金流的效率问题不敏感，而在B2B交易中，资金流的效率有时甚至关系到企业的生死。企业是否能够接受支付宝的担保方式呢？对企业来说，要么选择安全，要么选择效率，这似乎是一个艰难的抉择。

但显然，没有支付担保功能的第三方支付厂商，在同行业网站达成合作时，也存在一定的困难。因为没有支付担保功能，行业网站在引入这样的第三方支付厂商之后，并没有改善行业网站会员之间进行交易的安全性，这与通过其他支付手段交割资金的方式差别并不明显。因为第三方支付企业并没有其他提现手段，资金的最终流入和流出都要经过银行，第三方支付企业很难在交易费率方面做出较大的让步。没有了费率优势，并且还人为地增加了资金在第三方支付企业处的交易流程，这样也很难得到行业网站的认同。

捆绑物流

“电子元器件的体积普遍较小，并且价值很高，很方便快递运送。”支付宝相关人士对记者说，这位人士认为，类似中国电子市场网这样以电子元器件交易为主的网站，因为对物流的要求较为简单（不需要大批量货物递送，一般的快递公司就可以完成），支付宝正在考虑移植淘宝网的推荐物流进入行业网站的方式，实现资金流与物流的捆绑。

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