近日，由医疗商务网、华人螺丝网、中国皮具网等7家B2B网站高管共同发起，来自珠三角70多家行业网站组建的中国B2B网站战略联盟正式成立。在更早一些的时候，由优歌网、亦得网、广购网等网站发起的华南B2B诚信同盟也在广州成立。在内有日益强势的阿里巴巴挤压、外有国际B2B大鳄来华抢滩市场的情形下，中小B2B网站开始抱团取暖。但在互联网知名人士方兴东看来，联盟的方式无法挽救中小B2B网站被收购的命运。

B2B市场集中度越来越高

艾瑞咨询的统计数据显示，中国B2B行业的收入规模保持持续快速的增长。2004年，中国B2B行业的收入规模只有8亿元，到2007年，虽然总体营收规模受到中国进出口波动及全球经济的负面影响，但处于发展初级阶段的B2B行业营收仍然保持了强劲的增长势头，达到39亿元，3年间平均年增长率达到71．3%。艾瑞咨询预计2011年中国B2B行业总体营收规模将达到138亿元。

受此诱惑，越来越多的企业加入到B2B行业中，记者掌握的数据显示，2007年企业化运营的B2B网站总数超过4500家，一年的时间里翻了一番。

虽然B2B网站的数量成倍增加，但是B2B市场的集中度却越来越高——行业龙头阿里巴巴蚕食了越来越多的市场份额。阿里巴巴的财报显示，在今年第一季度不利的商业环境下，阿里巴巴的利润仍然非常可观，其第一季度的利润达到了3亿元人民币，比去年同期增长111．7%。阿里巴巴业绩能够保持如此强劲的增长态势，是因为阿里巴巴的客户数与客户平均付费额的同步走高。截至2008年3月31日，阿里巴巴网站共有付费会员327118位，比去年同期增长35．6%。

易观国际的研究数据表明，国内B2B平台注册用户总数已达4700万、付费用户总数已达49万，以付费会员衡量，阿里巴巴占据了B2B行业65%的市场份额，但如果以收入衡量，阿里巴巴的市场份额已接近75%，而在2004年，阿里巴巴的市场份额还不到50%。由此可见，虽然数量急剧增加，但是多数B2B网站的市场份额在下降。

中小B2B网站被前后夹击

虽然已经是B2B行业里的龙头老大，但阿里巴巴并不满足于现状。携品牌和资金优势，阿里巴巴不断开拓疆土，这使中小B2B网站面临生存挑战。

阿里巴巴集团董事局主席马云近日表示，将把阿里巴巴南方区域数据中心的首选地放在广州。阿里巴巴已承诺在广州市投入5000万美元，建立阿里巴巴华南地区运营总部、珠三角区域服务总部，扩大呼叫中心规模，并将在广州成立数据中心。

4月11日，阿里巴巴推出一款名为“旺铺”的战略级产品，“旺铺”是一个开放式、可拓展及自主式操作的企业级综合平台，将给中小企业提供企业级信息展示平台、企业级沟通平台及企业级营销分析平台等多种平台。在未来，阿里巴巴“旺铺”还将陆续拓展更多帮助中小企业开展电子商务的基础应用平台。除此之外，阿里巴巴“旺铺”还具有强大的企业级沟通平台，该平台包括站内搜索、在线留言、在线洽谈等。

5月12日，阿里巴巴与英特尔联手推出中小企业电子商务专用电脑，其特点是将阿里巴巴最新的战略级产品——“中小企业电子商务基础平台”内嵌于专为中小企业研制的商用电脑中。在一系列紧锣密鼓的市场扩张背后，阿里巴巴的营收增长、付费用户数增长等各项指标保持高速增长，付费用户与企业商铺的比例也保持上升势头，市场份额绝对领先。

中小B2B网站不仅面临阿里巴巴的挤压，他们还要面对国际B2B网站的竞争。5月，中东最大的B2B网站特佳易宣布来华开展业务，特佳易是10余个国家指定的唯一的政府采购平台。每年，来自这10余个国家的政府采购额大约为15亿美元。特佳易登陆深圳时就带去了总额达1亿美元的采购清单，覆盖机械、建材、消费电子、服装等四大领域。这将对该领域的B2B网站形成直接的冲击。

中小B2B网站难逃被收购命运

中小B2B网站一方面要面临着国内外巨头的竞争压力，另一方面，其自身也面临着诸多问题。国家信息化专家资讯委员会专家柴跃廷教授表示，中小B2B网站还有不完善的地方，表现在三个方面。首先是交易模式比较单一，趋于雷同。此外，全程交易服务能力不足也是中小B2B网站普遍存在的问题。很多网站只注重交易中服务，没有太多地关注交易以前的和交易以后的服务。同时，行业网站普遍存在同行业恶性竞争现象。

在这样的情况下，中小B2B网站面临着生存难题。第三届中小企业电子商务应用发展大会主办方发布的《2007年行业电子商务网站发展报告》显示，中小B2B网站2007年获得的投资偏少，约有四成B2B行业网站有意通过上市谋求更好的发展。

对于中小B2B网站而言，渐行渐近的创业板是最好的选择。不过B2B想要登陆创业板也非易事，根据《首次公开发行股票并上市管理办法》，拟在创业板上市的公司应符合以下条件：最近两年连续盈利且净利润累计不少于1000万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%。方兴东的看法是，国内绝大多数B2B网站并不符合在创业板上市的条件。

在众多中小B2B企业还在苦苦寻求度过危机的办法时，一些大的B2B网站已经伸出收购的触角。5月，网盛生意宝发布公告称，以1800万元全资收购浙江阅海科技有限公司100%股权，从而将后者的中华纺织网、中华服装网、中华纺机网、中华家纺网等四家专业网站一并收归旗下。这是网盛生意宝自去年并购中国服装网后的又一项资本运作，成为今年以来国内行业网站最大规模的一桩并购案。

在方兴东看来，网盛生意宝还将继续收购它认为有价值的B2B网站，在未来，不排除阿里巴巴也加入收购大军的可能。中小B2B网站在内外交困的情形下，将无法避免被收购的命运。