篱笆网和上海团购网这两家团购网都是在上海创立并在上海发家的，现在他们已把这种模式复制到全国其他地区，做得相当成功。

但是，到底它们哪家网站是上海本地团购的“王中王”，谁也说不清楚。这两家网站各有各的优势和劣势，篱笆网域名（liba.com）比上海团购网域名（shtuangou.com）容易记忆。上海团购网域名shtuangou.com长度太长，建议更改为shtg.com或者shtgw.com，这样更容易网民记忆和拼写。

互联网及现代信息技术的发展和普及，已经能够很容易地大规模组织起分散在不同角落、互不相识的消费者对一定品牌的某种产品进行集体采购了，从而有效地克服了团购模式难以持续操作的障碍。正是基于这样的认识，一些企业将电子商务和团购模式结合起来，开始利用互联网发展团购电子商务新模式。本文中的两个案例，都是在家装建材类产品市场上各具特色的团购电子商务模式，分别代表了在产品销售中电子商务应用的两种典型状态。对这两个案例的解读，将有助于我们认识团购电子商务的本质，为电子商务模式的创新提供启迪。

两种典型的团购模式案例分析

（一）上海团购网的团购模式

上海团购网(shtuangou.com),2005年初创立。网站特色：瞄准以建材家居为主打的网上团购，因为减少销售中间环节而实现低价，最高优惠幅度可比零售价格便宜约50%。收入来源：吸纳供应商提供的网络广告，与建材大卖场联手开展团购活动。
第一步，团购召集和团购邀请。上海团购网的团购活动是定期举行的。先以网站会员及其需求为基础，确定参加团购的供应商并向其发出邀请，形成某次团购的供应商及其品牌和产品的团购方案。然后在网上公布团购方案和活动时间，并通过电子邮件向会员发出团购召集通知，有兴趣的会员就可以报名参加团购了。

第二步，团购实施。团购活动日，参加团购的供应商会到上海团购网的展厅布置样品展示，提供咨询服务；而参加团购的会员则到展厅看样，如果满意，则向上海团购网下定单并付款，同时获得相应积分。

第三步，定单执行。对团购活动中接到的订单，上海团购网在整理后，会按定单要求向相应的供应商发出配送货通知。按事先的约定，有些产品由供应商直接对客户配送货，而有些产品则由供应商先将货送给上海团购网，然后，上海团购网再将货送给客户。最后，团购供应商根据配送货清单与上海团购网结算货款。

（二）篱笆网的团购模式

篱笆网(liba.com)，原名无忧团购网，2003年初创立。网站最初也是从个人论坛开始，根据创始人的描述，他的创业灵感来自于自己的装修经历，当时在聊天室发帖想找几个人一起砍价，没想到一呼百应。于是接着就做了“篱笆快乐装修论坛”，随着论坛逐渐的扩大，03年2月发展为专业团购网站“无忧团购网”，并在上海、杭州、南京、苏州等城市开设了分站。2007年1月网站更名为“篱笆网”，启用新域名liba.com为上市做准备。

说起来篱笆网的商业模式也很简单，先用论坛把目标消费者按消费主题聚合起来，凭借积累的大量消费者与线下商家进行谈判确定团购价格，接着组织消费者以团购价格购买商家产品，然后网站得到商家的抽成。这样商家薄利多销、消费者得到价格实惠，网站也获得抽成，就是凭这样的三者得益为网站带来一年近2000万的收入。

第一步，团购召集。无忧团购借以发动团购的基础是其网站的广大会员，在长期的网上互动中，他们已经构成了一个以家装建材、居家用品、电器和婚庆等方面的信息获取、经验交流为主题的虚拟社区。在此基础上，无忧团购通过网站向其会员发出团购召集通知，而会员则可在网上报名参加团购活动。

第二步，团购实施。团购开始后，参加团购的会员自行到供应商门店看样，如果满意，就可以使用会员卡在门店下定单，付款，而购买信息就会通过设在门店的刷卡终端反馈到无忧团购网，同时团购会员获得相应积分。

第三步，定单执行。供应商负责按所接定单要求送货和对客户提供售后服务，并按照协议向无忧团购支付佣金。无忧团购则根据会员的购买信息监督供应商按约定履行自己对客户的各项责任和义务。

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