事件背景：

2007年2月，IDGVC、高原资本等四家机构联合投资北斗手机网，金额在千万美元级别。

2007年4月，华盈创投、集富亚洲和KPCB联合注资PPG，两轮总共5000万美元。

2007年7月，永威投资1100万美元投资乐友公司。

2007年8月，今日资本1000万美元投资京东商城。

2007年8月，KPCB1000万美元投资红孩子。

2008年2月，PPG、九钻网再获投资，麦考林也直接被华平收购。

易观分析：

易观国际研究发现2007年中国零售产业中，B2C网上零售市场再次成为投资热点，特别是垂直B2C厂商备受资本青睐，网上零售再次迎来产业的高度预期。

2007年中国平稳快速发展，GDP增长11.4%；与此相对应的是，美国同期GDP增长2.2%，以其为代表的西方发达国家市场购买力在逐步下降。中国经济特别是消费品制造业将面临“出口”转“内销”的压力。因此，国内零售市场的消费能力和盈利空间将明显影响我国消费品制造业的发展，国内零售产业面临刺激消费和降低成本的挑战。

易观国际认为，刺激消费和降低成本成为对国内零售企业的新要求，也是资本市场寻找投资对象的主要考量标准。具有新型零售渠道的网上零售，自然得到了资本市场的重点关注。2007年前后，B2C网上零售市场的融资企业表现出以下几个方面的特征：

1.定位新的细分市场。纵观数家融资企业，均为2004到2005年两年间选择出版物之外新的细分市场进入网上零售领域，并在两到三年左右里实现快速发展。北斗手机网和京东商城通过对上游渠道的整合，能够实现以较低的价格和较全的商品迅速在目标用户群中实现“圈地”。

2.多重销售渠道优势互补。从消费者购物行为习惯来看，由传统购物方式到网上购物的直接转型显然难以快速普及。红孩子、乐友、PPG、北斗手机网、九钻网以及麦考林均是通过网站、目录以及门店等销售渠道的组合，来实现客户规模与销售规模的迅速扩张。

3.产品网上直营。PPG、九钻网等厂商以生产商直营的方式，将自己的产品通过互联网等方式的直接销售给消费者，不仅成为行业新商机，同时也给传统消费品制造业带来互联网化的启示。

资本注入有助于B2C网上零售市场的快速发展，2007年在3C产品市场得到明显体现。但资本推动下的快速发展并不等同于产业的健康发展，特别是在生产商直营领域，PPG模式是否成功还有待放在整个服装产业来验证，网上零售市场再次面临高预期的挑战。

易观建议：

针对B2C网上零售厂商，易观建议其应着眼于整个零售市场，充分发挥其相对于传统零售模式的价格和便利性优势，结合网民的快速增长，以及传统制造产业对于互联网新消费渠道逐步重视的趋势，实现规模的快速增长。

针对PPG等产品直营厂商，其生存和发展的空间来源于传统消费品制造和零售市场，网络以及目录均是其营销和销售渠道，发展的核心在于其商品能够有效的满足目标客户的需求。