据消息 大型竞争者向地区扩张导致俄罗斯药品市场迅猛发展。在最近几年中,俄罗斯药品市场成为全球增长速度最快的市场。2006年,市场总值高达107亿美元,比2005年增长了27.4%。而去年美国药品市场增长仅为7%。

大型药房网不断扩大零售点数量,为俄罗斯药品市场迅猛发展创造了条件。总体上网络的扩张是通过向各地区发展实现的。俄罗斯最大的药房网是“药房36.6”,就零售点数量而言它占据了俄罗斯市场的56.2%,其次是“里格拉”,占了19.4%。“法尔马科尔”和“百年医生”网在各地区的网点也在不断增加。

在选择扩张地区时,大型竞争者会对地区市场进行系统分析,包括人口密度、购买能力、后勤体系的发展程度、市场中的药房数量以及他们的规模、工作模式、服务质量等等。

例如,就当前药品消费水平而言,除莫斯科、莫斯科州和圣彼得堡外,新西伯利亚州最高,平均每人964卢布;之后依次为萨马拉州,每人772卢布、克拉斯诺雅尔斯克边疆区,每人702卢布、塔塔尔斯坦共和国,每人681卢布。

据Inventica咨询公司进行的一项调查结果显示,药房网向地区市场扩张的战略将造成三个结果:组织发展、兼并小的竞争者(包括国有企业)、特许经营。

对于大型竞争者而言,进入地区市场最快最经济的方式是兼并当地药房。如果是新地区,大型药房网通常会并购现有的地区网。地区网了解当地的需求特点,它的零售点消费者也很清楚。对于那些国家企业已经占据市场,并较高知名度的城市,扩张往往是通过开设新的零售点方式来进行。

在国有药房系统还相当发达的联邦主体,地方当局会对国有药房进行抵制,因为他们在技术水平和服务水平方面要比当地药房好得多。在其他地区,小的竞争者为了保持竞争力不得不改变产品和价格策略,推行新的服务标准,保证药品质量。

业内人士认为,在地区居民点建立统一药房或药品超市的想法不合适,因为这一方案会受到国家药房网的直接竞争。

当地药房能够成功地存活下去,可以通过提供专用服务(如改为准妈妈药房、顺势疗法药房、心脏病药房等等),也可以改为提供高质量医药服务的“家庭式药房”。