近年来，联合国全球采购以年均15%的速度递增，目前已达90多亿美元，涉及近万种商品，其所带来的辐射效应形成总额400亿至600亿美元的庞大市场。目前，我国企业在联合国采购市场所占份额约为1%，有较大拓展空间，但需要建立与联合国有关机构的沟通渠道，企业自身也要加强对外商务交流的能力。

近日，在南宁举行的"联合国工业发展组织2008年全球投资促进高峰论坛"上，旨在促进国内企业成为联合国采购指定供应商的联合国专场采购说明会，吸引了一批有采购需求的跨国公司，同时也受到了上百家希望进入联合国采购市场的中国企业的追捧。

联合国全球采购市场机遇巨大

联合国及其附属机构为了维持正常运转，用于发展中国家援助计划和各种"人道主义"救援行动，每年必须采购大量的商品和服务。联合国主要采购的商品包括食品、医疗、机动车辆、计算机和软件、简易住宅、电讯设备、实验室设备、化学产品和建筑材料，主要采购的服务包括安全服务、外购人事服务、工程技术服务、建筑工程、承包服务、货运服务、印刷服务和设备租赁、咨询服务和电讯服务。

此外，联合国不同机构负责采购的内容也不同，联合国人口基金组织采购产品主要是避孕药品、医疗器械、医药；联合国儿童基金会主要采购疫苗、药品、医疗器械、车辆、供水设备等；联合国采购司主要采购车辆及零配件、工程、信息技术、建筑预制件等；联合国难民署主要采购难民所需的食品、衣服、农具和粮食等；联合国工业发展组织专业致力于投资对接项目和外包对接项目，涉及农业、工业、建筑、房地产、基础设施、运输、能源、物流、信息、技术、文化等行业。

在南宁举行的联合国专场采购说明会上，联合国难民署地区高级采购专员高天瑞说，联合国采购没有歧视性条款，几乎不存在关税壁垒和绿色壁垒，也没有"反倾销"问题。"联合国全球采购并不要求是某一固定的供货商，只要企业能够提供符合需要的产品和服务、价格合理、能够在正确的时间和地点递交货物，就能够注册成为联合国采购供应商。"

有关专家介绍，企业成为联合国采购供应商，就等于获得了进入国际市场的"绿卡"，有利于企业开拓国际市场；通过与联合国做生意，企业能学到规范化的国际商务规则，培养国际商务人才，有助于加快我国企业电子商务进程。

我国企业进入联合国采购市场面临四大难题

近年来，伴随中国经济的迅猛发展，联合国各机构在中国的采购规模正呈现出逐年放大之势，已有约150家中国企业成为联合国采购系统中的指定供应商，虽然数量有所增加，但在联合国近6000个指定供应商中所占比例仍然较小。联合国儿童基金会中国代表处高级设备采购官员宋晓兵介绍，联合国从中国直接采购的商品一直在1%左右徘徊，更多"中国制造"通过第三国中间商或其他渠道流入联合国采购机构。

目前，中国企业进入联合国采购市场主要面临四大难题：

联合国采购的门槛虽低，但要获得联合国的订单并非易事，因为联合国采购有一套不同于常规的规则、方式，而许多中国企业对联合国采购及进行采购的每个组织没有基本的了解，不熟悉联合国采购的操作规范与贸易技巧，因而放弃了与联合国采购机构的联系。

[1] [2] 下一页