缺乏和联合国相关部门沟通的渠道，不能及时获得联合国采购的最新订单及贸易需求信息。

大部分中国中小企业缺乏必要的英语人才，所提供的产品说明书绝大多数只有中文的，或者英语表达不规范。

与国际贸易通行做法一样，联合国及其附属机构特别看重通过自身网站发布采购信息，并要求企业首先在其网站上完成注册和相关资质审核，才能成为其潜在供应商。而中国企业通过网络寻找商机方面做得还不够。有的中国企业虽然有自己的网站，但都是中文的，联合国相关机构无法进入，失去了信息交流的机会。

目前，中国的出口额已经占到世界的4%，出口企业达5万多家，其中有不少是能够达到联合国采购指定供应商标准的。专家判断，只要有一部分企业申请成为联合国采购供应商，中国在联合国采购中的份额就能大大提高，并能通过联合国网络推介中国的商品和服务，对开辟海外市场将起到积极推动作用。

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我国企业如何成为联合国采购供应商

有关专家指出，成为联合国全球采购的供应商，我国企业要从以下四个方面努力：

第一，利用各种渠道获知联合国采购的需求，与联合国机构采购办公室的人员建立沟通，表达自己提供物资的愿望，网络应该成为中国企业认识联合国采购和向联合国有关机构介绍自己的工具。企业可以从联合国各机构的网站上获取采购程序和政策，在网上注册成为采购供应商，并从网站上定期发布的采购通知中发现商机。

第二，了解联合国不同机构对采购的不同需求，确保100%按照标书的要求应标(格式、提供的证明等)。比如，对于提供给儿童的救援物资，首要要求就是送达时间，尤其是在紧急灾难发生时，援救物资要迅速到达。

第三，联合国采购十分注重企业的售后服务、先前的履约情况、技术指标、财务指标、跨文化技能等因素。对一些中国的中小企业而言，往往觉得自己难以满足采购需求，因此草率地放弃。专家建议，应该坚持与联合国采购官员及时沟通反映，同时也要充分展示自己提供产品和服务的优势；如果本身产品并未列入联合国采购清单，可提供备选产品，按照标书日期投标；联合国发给企业的标书，如果不在企业的生产范围内，企业可以回复情况并要求发送相关专业标书。

第四，中国企业不仅要充分发挥成本优势，还要注意提高科技水平和保证产品质量，对许多中国中小企业而言，还要克服语言上的困难，注重与联合国的首次合作，保持企业信誉。

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