近日，搜狐IT从点击科技总裁王志东处获悉，公司旗下IM产品Lava-Lava已经完成与100余家企业合作，通过为企业提供个性化定制，“吃”下合作伙伴原来的用户。王志东透露，经过一年的发展，目前Lava-Lava注册用户达到2000万，活跃用户100万。

王志东的第三条路

2006年6月，点击科技推出IM产品Lava-Lava。在腾讯和MSN这两座IM大山面前，点击科技总裁王志东选择与两者不同的第三条道路，即广泛与企业用户展开合作，通过建立Lava-Lava开放的标准化平台，为合作伙伴提供个性化的IM产品，从而拓展用户群。

王志东介绍称，在目前达成的100多家合作伙伴中，主要包括网吧、电子商务、视频、博客和交友等企业。“一方面，Lava-Lava标准平台可以满足合作伙伴的公共需求；另一方面，有个性化需求的用户可以在平台上实现二次开发。”

这一策略避免了与腾讯和MSN的正面竞争。而且，王志东认为，互联网发展到今天，需要产业链条上各个环节的共同合作，任何一家企业都难以一家独大。

“吃下”迪酷200万用户

4月13日，点击科技与CS电子竞技平台迪酷宣布成合作，在迪酷的第二代对战平台植入了Lava-lava的各类IM功能。通过此次合作，迪酷获得了定制版本的IM工具，而点击科技则直接享有了迪酷的现有用户。

迪酷总经理杨锦透露，“由于网络对战用户对组队、语音指挥等功能有着特别的需求，诸如QQ等IM又无法解决这一问题，因此公司选择与Lava-Lava合作，升级了网络对战平台。

据了解，目前迪酷拥有200万会员，同时在线人数接近2万人。这意味着，此次合作将给点击科技带来200万的注册用户。

王志东也坦然表示，通过类似合作，Lava-Lava获得的不是一个一个的用户，而是一个又一个用户群。

欲靠增值服务和广告盈利

目前，Lava- Lava拥有企业版、标准版和OEM版三大平台。除了企业版积累了原来协同软件用户，拥有收入来源外，其他的两个版本还没有创造收益。而被王志东看好的OEM版本，也多采取免费的合作模式。

王志东表示，Lava- Lava未来不会向合作伙伴收钱，而是向合作伙伴的用户收钱。“通过与OEM伙伴的合作，推广Lava- Lava增值服务将成一种重要盈利方式。”王志东认为，增值服务模式已经得到了证明，腾讯公司大部分收入都来自QQ的增支服务。

此外，王志东还酝酿通过IM广告来获得利润。“与腾讯QQ等不同的是，由于Lava- Lava合作伙伴都有着行业细分的特点，因此，广告的投放将更有针对性。”

不过，王志东也强调，目前点击科技依靠现有收入，支持自身发展毫无问题。“等到需要的时候，或许会寻找其他资金进入。”

据了解，目前Lava- Lava仍然属于测试版本，预计正式版本将在今年5月推出。