身处爆发式增长阶段并以海外上市为目标的当当网，正试图以最快的速度拉大与竞争对手的距离，如果顺利完成第四次融资，李国庆的计划或将很快成为现实。

目前，这家中国最大的网上书店当当网正在与两家风险投资商洽谈总规模为8000万到1亿美元的融资计划。

“谈判的前提是对当当的估值不得低于10亿美元，目前几方还在接触中，如果融资成功，当当将出让10%股份。”当当网总裁李国庆告诉本报记者。此次融资是公司的第四次融资。

此前三轮融资为1999年11月当当网上书店成立时由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软银(Softbank)和中国科文公司共同参与的天使投资；5年后的2004年2月，老虎基金投资当当1100万美元；2006年7月，当当网获得第三轮风险投资，风险投资机构为DCM、华登国际和AltoGlobal，共同投资当当网2700万美元。

“从规模上看，这次显然是产业投资。”易观国际互联网分析师宋星认为，当当正处在一个爆发式增长阶段，这笔钱应该是用来做更大规模的扩张。

目标海外上市

当当网总裁李国庆表示，目前他的主要任务是改善客户体验，快速发展。

他计划在当当网年销售额达到20亿到30亿的时候赴海外上市，去年当当网的销售额为6亿多人民币。李国庆预计今年的增长速度应该是200%，明年就会达到18亿。用李国庆的话说，“在规模上，吨位就够了”。

除了高速增长外，当当网目前正在努力做好客户体验，进一步缩短送货、交货时间。“退货的速度也要更快，另外网上的智能推荐也要做得更好。”李国庆说。

尽管李国庆告诉本报“当当网并不缺钱，上次融资而来的钱还没有用，当当也不想融资”，但易观国际分析师宋星认为，如果当当网想发展得更快，进一步融资是最直接有效的方法。

“B2B与B2C不一样，不单纯是虚拟的平台，必须做线下的工作，物流是个一定要解决的问题，这都需要大量投入。”宋星认为，当当网可能还会在渠道上进行深度挖掘，例如向下一级城市进军。

除了销售额和用户体验之外，成本控制也是当当需要面对的问题。宋星认为，这是所有B2C企业必须面对的挑战。

据悉，在今年1至5月期间，当当网的销售额均呈三倍(200%)增长，但是在这样高的成长速度下，该网站却没有进一步增加亏损。此前李国庆对本报透露，当当网的亏损额大约是卓越网的1/5。

“现在当当最需要一名CFO(首席财务官)，因为中国的财务核算体系和西方不一样。”李国庆说。

可以看出，寻求海外上市将是当当网未来几年的发展战略规划。

双重压力

尽管当当在中国市场上已经超越了美国B2C龙头企业亚马逊在中国的子公司卓越网，并试图以最快的速度拉大与竞争对手之间的距离，但这看起来并不容易。正望咨询资深分析师吕伯望认为，当当网目前阻力重重。

当当网于2004年4月开通时尚百货专卖店后，将销售范围扩大到除了图书、音像外的家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品。但吕伯望认为，在淘宝网崛起之后，当当网做零售会更加困难。淘宝的品牌知名度远远高于当当网，因此除了图书之外，当当网的百货显然无法与淘宝网竞争。

“这就导致当当的盈利主要来源回归到了利润不高的图书上。”吕伯望分析认为，由于P2P下载的日益广泛，音像制品已经不是具有良好成长潜力的市场，图书是个低利润行业，因此当当的业绩压力不小。

李国庆告诉本报记者，零售业利润普遍是3%到5%，图书行业也不例外。现在，当当的业务中图书销售牢牢占据了60%-65%的份额。

在刚刚引进了三名身价较高的高管之后，现在当当又在建立自己的技术团队。当当网首席技术官(CTO)戴修宪向本报记者透露，该公司的技术团队在2006年是20个人左右，今年目标是达到100个人。这意味着，人力成本也在相应增加。

“还有一个不容忽视的对手就是卓越。”吕伯望认为，亚马逊已经把卓越的系统改造完毕，现在的卓越，缺少的是像当年的淘宝那样对中国用户需求的理解。

在吕伯望看来，一旦卓越补上这块短板，推出符合中国消费者习惯的产品，例如像其美国公司那样通过配送人员收集用户信息，并在每位用户订书时可以打包推荐好书并打折，对当当网的市场地位会形成一定程度的挑战。