继深圳2007华南国际绿色照明博览会之后，深广地区日前又迎来由国内知名的电子商务网站沱沱网在广州珀丽大酒店举办的照明国际买家与国内供应商见面会。

据表示，此次照明国际买家见面会卓有成效，买卖双方收获颇丰；相关人士同时指出，与政府部门和行业协会举办的展览会齐头并进，沱沱网此举对于照明行业的业务拓展，无疑开辟了新的渠道，同时对于B2B行业而言，沱沱网的线下营销也将对整个行业的发展，带来积极的示范效应；由此两个方面的综合影响，也将给相应的地区经济带来发展良机，真可谓一举而三得。

此次广州会议，是沱沱网针对照明行业首次举办的国际买家与国内供应商的见面会；沱沱网负责人表示：“见面会的效果甚至出乎我们事前的预料，现场4家供应商与买家达成样品供货协议”。参加会议的供应商们普遍表示：见面会与以往他们参加的行业展会不同，这种针对性更强的见面会，有效的避免了以前走马观花似的交流，企业能与国际买家面对面的零距离接触，更加有力于业务的洽谈，和长久合作关系的建立。

相关业内人士分析，目前随着国内建筑和房地产业的发展，华南地区的照明业也获得长足发展，但从整体看，这一地区的照明行业仍然处于过度竞争的态势，行业二次整合迫在眉睫，而由像沱沱网这样的电子商务网站出面，利用自身的买家和供应商资源，通过见面会的形式一手托两家，无疑为缓解行业的激烈竞争创造了全新的营销模式。

据悉，举办针对照明业的见面会，一方面对华南地区的照明业产生积极的推动作用，但沱沱网方面的醉翁之意最终还在于将B2B行业的线上、线下营销模式的有机结合进行到底，而此次广州见面会的成功，无疑更坚定了沱沱网方面的信心。

据新经济咨询机构易观国际日前发布的《中国B2B市场白皮书》显示，2006年中国B2B市场网站收入只占25%，其余部分则被展会、行业信息出版物等线下业务所占据；业内专家认为，在为客户创造价值方面，B2B网站、展会、行业信息出版物等各种平台都有自身的优势和局限性，而整合线上线下多平台服务，既可满足不同客户对B2B服务差异化的需求，也有利于在服务客户的广度和信息沟通的深度方面取得平衡。

业内人士分析，由沱沱网为代表的电子商务网站出面举办的这种行业见面会的营销形式，对于地区经济的发展，其加速器效应不容忽视。一方面这种形式将为其所在行业的发展带来良好的营销空间，而另一方面，作为小型的会展经济，对于会议举办地的酒店、餐饮等服务行业的发展，也将起到积极的推动作用，由此，电子商务行业的也真正实现了从线上到线下对经济发展全方位的推动作用。