3月24日，杭州市浙江人民大会堂。

当信息产业部领导、Google全球副总裁、联想集团大中华区总裁、国内B2B第一阵营高管步入会场时，早已等候在此的近千名企业代表意识到，自己正在亲历中国电子商务历史上最重要的一次峰会。由于奥运所带来的巨大商机，08年被业内公认为中小企业电子商务年；而另一方面，却是中国产品在海外遭遇“质量信用危机”的报道时有发生。在这种“机遇”与“压力”并存的情况下，由《电子商务世界》杂志所主办的“第三届中小企业电子商务应用发展大会”自然被视为B2B发展的“风向标”，而峰会上的热点议题则有可能对B2B的发展带来直接影响——

内忧外困B2B走上转型之旅

“截止到07年底，中国已有企业化运营的B2B网站4500多家，总营业额接近150亿元，同比往年增幅显著”，《电子商务世界》执行主编刘宸告诉记者，中国现有4500万家中小企业，经常应用电子商务的却只有2%，远远低于发达国家水平，一旦这个比例上升到30%，中国的B2B电子商务将达到一个新境界。

尽管“看上去很美”，但事实上中国B2B正处于“内忧外困”的危险边缘——由于美国次贷危机的影响，中国第一季度对外贸易额比往年有明显下降；而南方的雪灾又使得生产、物流、内贸受挫。“次贷危机和自然灾害的影响都只是暂时的，企业更关心中国产品在海外的‘质量信用危机’。调查显示，如今采购商通过B2B网站所展开的工作内容，主要集中在以质量为主线对供应商所作出的搜寻和筛选工作。这种采购意识的变化显然给中国供应商以及B2B行业提出了全新的命题”，电子商务专家，B2B垂直搜索平台沱沱网（http://www.tootoo.com）董事局主席王双告诉记者，“中国制造已经进入了能力营销时代，以评估和验证质量为核心的采购模式将成为B2B采购的一个主流”。

资料显示，不仅是买家的采购原则发生变化，其采购习惯也呈现新的趋势。“超过半数的买家，其采购活动是从搜索开始的”，Google全球副总裁刘允证实，搜索已成为买家快速找到供应商的首选途径。种种迹象表明，此前登陆固定B2B网站寻找供应商的买家，正开始高频率的采取搜索的方式来寻找合作伙伴。显然，随着买家采购方式的变化，B2B只有经历“蜕变”才能跟上世界的脚步。

搜索崛起B2B新贵高调出击

记者注意到，本次B2B电子商务的各奖项颁布也和以往有所不同，东道主阿里巴巴凭借优异的市场表现，再次蝉联“最具影响力B2B网站”的桂冠，慧聪、环球资源等老牌B2B网站也各有所获，B2B行业维持了四五年的大格局看上去仍然变化不大。不过，当搜索巨头Google全球副总裁刘允暗示“Google有可能切入B2B电子商务领域”时，引起了业内和媒体的极大关注，分析人士认为Google此举标志着以“搜索”为主的新一代B2B平台已经成熟，传统B2B网站将受到新贵们的强烈冲击。

其实，对比一下最近三届的“B2B百强”名单就不难发现，行业B2B网站和B2B搜索引擎平台上升势头显著。获得中国B2B行业首个“最佳商机促进奖”的沱沱网就是一个身怀搜索绝技的“搅局者”——作为纳斯达克上市公司九城集团旗下站点，沱沱网通过TQS全面质量评估体系，帮助买家规避采购风险和降低采购成本。“在跨国采购中，评估质量一直都是买家重点考虑，也耗时最大的工程。如今，买家可以根据沱沱网提供的QR（质量排名），从六个角度对所搜索到的产品及中国出口商有更直观的了解，包括该出口商相关合作伙伴，其所在供应链环节上的服务商、供应商等对它的评价”，沱沱网首席运营官胡欣然解释道，“质量信誉所带来的良好口碑可以让出口商信息能够在搜索中被优先显示，这对中国出口商从价格战转向品质战是至关重要的”。

三足鼎立“质量”决定胜负

与会嘉宾得出共识，未来B2B的竞争将更多存在于三种模式之间——以阿里巴巴为代表的门户类综合站点知名度高，资源丰富；B2B垂直搜索引擎沱沱网则凭借‘质量+搜索’的理念帮助买家规避采购风险，降低采购成本，同时帮助真正优秀的中国供应商更好的把握住商机”，其“最佳商机促进奖”的荣誉也是一个生动的写照；而以中国服装网为代表的行业类站点针对性强，目标明确。专家提醒，中国4500万家中小企业只有充分展现出企业在质量风险控制方面的能力，才能取信于客户，也为进入国际市场打下坚实基础。