“截至2007年底，中国已有企业化运营的B2B网站4500多家，总营业额接近150亿元，同比往年增幅显著。”日前，《电子商务世界》执行主编刘宸告诉记者，尽管“看上去很美”，但事实上中国B2B正处于“内忧外困”的危险边缘——由于美国次贷危机的影响，中国第一季度对外贸易额比往年有明显下降；而南方的雪灾又使得生产、物流、内贸受挫。“次贷危机和自然灾害的影响都只是暂时的，企业更关心中国产品在海外的‘质量信用危机’。”

调查显示，如今采购商通过B2B网站所展开的工作内容，主要集中在以质量为主线对供应商所作出的搜寻和筛选工作。这种采购意识的变化显然给中国供应商以及B2B行业提出了全新的命题。电子商务专家，B2B垂直搜索平台沱沱网董事局主席王双告诉记者，“中国制造已经进入了能力营销时代，以评估和验证质量为核心的采购模式将成为B2B采购的一个主流。”

资料显示，不仅是买家的采购原则在发生变化，其采购习惯也呈现出新的趋势。

“超过半数的买家，其采购活动是从搜索开始的。”谷歌（google）全球副总裁刘允证实，搜索已成为买家快速找到供应商的首选途径。种种迹象表明，此前登陆固定B2B网站寻找供应商的买家，正开始高频率地采取搜索的方式来寻找合作伙伴。显然，随着买家采购方式的变化，B2B只有经历“蜕变”才能跟上世界的脚步。

近日举行的第三届中小企业电子商务应用发展大会则被视为B2B发展的“风向标”。对比一下最近三届的“B2B百强”名单就不难发现，行业B2B网站和B2B搜索引擎平台上升势头显著。获得中国B2B行业首个“最佳商机促进奖”的沱沱网就是一个身怀搜索绝技的“搅局者”。

作为纳斯达克上市公司九城集团旗下站点，沱沱网通过TQS全面质量评估体系，帮助买家规避采购风险和降低采购成本。

“在跨国采购中，评估质量一直都是买家重点考虑，也耗时最大的工程。如今，买家可以根据沱沱网提供的QR（质量排名），从６个角度对所搜索到的产品及中国出口商有更直观的了解，包括该出口商相关合作伙伴，其所在供应链环节上的服务商、供应商等对它的评价。”沱沱网首席运营官胡欣然解释说，“质量信誉所带来的良好口碑，可以让出口商信息能够在搜索中被优先显示，这对中国出口商从价格战转向品质战至关重要”。

与会嘉宾得出共识，未来B2B的竞争将更多存在于３种模式之间——以阿里巴巴为代表的门户类综合站点知名度高，资源丰富；以沱沱网为代表的B2B垂直搜索引擎则凭借“质量+搜索”的理念帮助买家规避采购风险，降低采购成本；而以中国服装网为代表的行业类站点针对性强，目标明确。专家提醒，中国4500万家中小企业只有充分展现出企业在质量风险控制方面的能力，才能取信于客户，也为进入国际市场打下坚实基础。