第十届中国国际电子商务大会在京举行，会上金银岛网交所首席执行官黄海新先生发表演讲：

黄海新：各位业内朋友大家好！非常高兴有这个机会把金银岛网交所对于电子商务的一些想法、看法和做法跟大家沟通汇报一下。今天我只讲三个问题，第一我们对电子商务的基本理念；第二我们所服务的基本优势；第三我们预测一下未来电子商务该是什么样。
     
金银岛网交所是2004年成立的，我们一直坚信着这样的理念：第一互联网的未来就是电子商务，互联网从应用开始，我们用门户，用搜索，用游戏，用即时通讯，这些产值跟未来电子商务来比小得多得多。电子商务是原来我们做互联网给客户生活所用，未来一定是做生意所用的。原来是民用，一定会转为商用。所以互联网是长江后浪推前浪，电子商务是最好的一浪。大家说电子商务非常好，那么什么更好呢，我认为B2B的电子商务是电子商务最大的市场。首先第一点我们95%的交易都是B2B，不是B2C，也不是C2C。第二中国有3600万个企业的客户，这么大个市场。中国B2B市场将是全球最大的一个B2B市场。2005年我参加了一个电子商务新营销论坛，我说B2B就像一个瘦鸭子，农民做生意有件事情，养鸭子专门挑瘦的养，瘦的骨架非常好，潜力非常大。所以B2B一定是瘦鸭子，如果大家养好，一定会赚大钱。目前来看中国B2B的成长已经长出很多肉。所以最大市场还是B2B市场。
     
大家会问中国的B2B发展是什么样的轨迹呢？我们是这样认为的：首先提出电子信息，这是为网上资讯、网上发布信息，提供一个信息的平台。其次商务电子化，就是网下事可以在网上做。网上签合同，网上支付，网上即时沟通，原来都在网下做，现在在网上做。现在这个功能也实现了。最后是交易。因为企业的本质就是交易，如果不为交易服务就没有意义。真正在网上能买到东西，卖出去，下订单，再往下发展，我们认为应该成为一个电子商务生态，如果我们未来企业不做电子商务，就像我们做生意没有手机一样，根本不能生存，未来电子商务应该成为一个电子商务生态。
     
电子商务的核心就是电子交易，电子交易是中国B2B电子商务一个质的飞跃。大家问，把生意做起来，什么更重要呢？就是货款双向安全。大家知道一个数据，中国人民银行最新公布数据，每年我们国家因为信用损失达到6000亿，相当于我们国家整个财政收入1%。金银岛网交所2004年我们倡导一个交易机制，硬信用，是由金银岛网交所-进机构-仲裁机构三方共同缔造的“金三角”。大家又说做B2B生意，那么什么生意现在更适合做交易呢？我们有深刻的思考，发现具有大宗的标准化产品，才能真正在网上把生意做起来。第一买家敢下单，第二价格波动，第三交易量比较大。石化产品、石油产品、钢铁产品都是大宗标准化产品。
     
服务优势：交易安全。我认为在网上交易首先安全是第一。首先我们是国家公信交易平台，我们最近获得国家十一五科技支撑计划示范单位，我们是国务院信息办典型案例，中国电子商务协会科学电子商务模式试点单位，国家十五重大科技攻关成果，中国重信用企业荣誉。客户的资金是由银行进行监管并结算。这个钱是客户的，金银岛网交所不能用，客户可以放心去做生意，我们把我们的财务机制、结算机制引入银行，客户放心。这是银行的承诺书。同时我们联系了中国一流的金融企业，中国工商银行、建设银行、深发展银行，给客户提供金融服务，另一方面我们联系中外运，一些大型物流企业，给客户提供专业的物流服务，我们真正跟我们的交易平台过钱也过货。我们为客户提供全方位的现货贸易解决方案，交易中心、内参资讯、供应链融资，在国内我们是唯一一家。
     
我们交易是如何做起来的？第一标准化产品，石油、化工、塑料、钢铁。第二匿名竞价。第三买卖双方缴纳保证金。第四客户的钱银行进行监管结算。第五指定仓库交收。这样货款有保证，交易效率高，真正成为中国大宗产品的网上集散地，真正把交易做起来了。但是说做资讯我有不同看法，做资讯要做到信息披露，但是不能仅仅是表面的信息披露。第一点一定要一手的信息。第二我们有150位专业的市场分析队伍。第三我们有自己科学严谨的分析方法和模型。第四中立客观的报告分析，和预算市场。我们给客户提供预算的时候，把表面、深层和未来的市场情况都告诉客户，这是我们提供资讯的情况。
     
我们提供供应链融资平台，我们是国内第一家开始做的，我们一直很低调，我们在整个交易过程中发现两件事情：第一银行的钱贷不出去，大家都往银行存钱，银行最愁是把钱贷出去，为什么贷不出去？不敢贷，怕收不回来。另外我们发现客户在做生意过程中根本没有钱。那么我们在想如果银行贷款系统和金银岛的交易系统融合起来，帮助客户做这种生意，同时把货变成钱的时候，就变成供应链融资的平台。同时我们客户就可以做大生意了。我们第一笔贷款是中小型客户，一笔就三千万，现在我们已经两个亿出去了，都是通过我们金银岛网交所贷出去。我们客户真正的享受银行给他提供了资金服务，如果有第三方交易平台提供，他们更放心。交易量大。目前我们成交额每天将近8万吨，累计成交额将近一千个亿，是电子商务最佳的交易平台。
     
服务专业：健全的服务网络：全国范围内建立了13个客户服务机构；专业的职业化服务队伍；专注大宗产品网上交易。
     
发展趋势：电子商务产业链各个环节的融合将更快、更紧密。首先是信息流、资金流、物流的融合。以前我们信息流是一个单位，资金流是一个单位，物流是一个单位，他们自己内部的信息化建设已经做完了，现在必须沟通起来才可以。客户、电子商务平台、合作伙伴的融合。我认为中国的电子商务发展不是我们客户错了，是我们错了，如果我们服务不到位，客户就不跟我们走。我们做了一千亿的授信额度，我们真的想到客户的每一度比我们业内知名度还要重要。下一步我认为最重要是我们客户网上、网下的资源进行紧密融合。要改变客户很多习惯难度比较大。电子商务是先融合再再造，一定再造跟原来不一样。今年是中国国际电子商务第十届，我认为未来十届中国电子商务将走进交易时代。如果一个B2B网站说自己做得非常好，没有交易的话，就不是最好的。我们认为电子商务平台是火车头，是客户需求的发现者，资源整合者，最终为客户提供全方位贸易解决方案。我认为未来几年我们的客户应该是这样的，以前是一个客户一对多，未来可能客户一对一，只找第三方平台，第三方平台是一对多，这样才能提高真正的客户价值。我认为B2B市场将面临细分，服务进一步深化，专业将创造更大的价值。B2B细分性更强，因为每个行业，每个产品的交易行为都不一样，整个交易习惯都不一样，每个行业都有自己的潜规则，所以将面临行业细分，产品细分，同时服务进一步深化，客户永远是不满足的。未来一定是专业创造更大家知，我认为在B2B市场不种草，而种树，现在很多B2B企业种草，草坪看着很漂亮，但是不太实用，因为天气热的时候天天要浇水，靠水成长起来，真正的B2B必须扎根行业，长出自己的参天大树，成为一片森林。
     
我们使命用电子商务帮助更多的客户成功，中国大宗产品网上交易第一品牌。我们非常希望与我们同行客户共同发展，共进步，中国的电子商务潜力非常大，在座都是中国电子商务的精英，你们是中国电子商务的未来，我们愿意跟大家一起同发展，共进步，为中国电子商务的发展做出更多贡献。

谢谢大家！