积极采用推行医药电子商务，关键是医药电子商务让医药企业和医疗机构，接受电子商务的理念和运营方式，让医药企业意识到电子商务在整合有限资源、降低交易成本、优化业务流程等方面的重大作用。  

一、我国医药卫生信息化服务方面概述 

当前我国医药、卫生信息化服务市场发展的策略主要是：“以买方带动卖方，以信息流带动物流”，当然也有反其道而行之的，例如：上海医药的E135和湖北的九州通等。因为海虹控股在医药、卫生信息化服务处于领导地位，所以在这之前，必定首先阐述一下海虹医药电子商务事业发展的状况。 

海虹控股从1999年底，就开始涉足药品集中招标采购电子化的代理服务，同时在2000年初，海虹控股开始在全国各地进行“圈地运动”，以美国GHX的模式成立众多子公司，即地区交易中心。但是，由于各地项目的开展情况和电子商务服务模式设计有些理论与实际上的偏差，各个地区交易中心基本上只是流于一种概念和形式。从2000年到目前，海虹医药电子商务只是做到如下情况：在局域网内投标和评标之后的网上下单，即利用网络补一个电子订单，根本没有真正做到网上信息传递、交易撮合的过程，所以目前海虹医药电子商务，乃至我国医药电子商务，仍然是一个以政府为角色的招标采购电子化形式而已。可喜的是，去年八省市的高质耗材项目对网上竞价、招标进行了实质性的探索，可以说的上是医药电子商务的推广和验证。上海卫虹公司以及其它分公司在获取不到政府的药品招标代理权的情况下，试图以实施网上零星采购为切入点，但是实际效果不尽人意。 

二、医药电子商务运营的企业服务方面分析 

对于企业服务方面，在“买方带动卖方，以信息流带动物流”的市场拓展思路下，海虹控股采取了“以政府机构、医院为市场切入点”的主要公关方向，但是往往忽视了医药企业在整个医药产品的销售和采购电子化中的重要位置，医药企业是为整个医药信息化的发展“买单”，这一重要地位不容忽视。 

医药企业作为医药、卫生事业的市场主体之一，做好医药企业信息服务工作，将是医药电子商务运营市场成败的关键所在。按照国家政治体制改革的方向就是建立社会主义市场经济，所以，与市场经济中的各个市场主体建立良好的关系是至关重要的。 

我国医药企业脱胎于最后“政企分开”的行业之一，而它的下家——“买方市场”是仍没有实行“政事分开”的医疗卫生行业，所以我国药品流通体制改革之艰难可想而知。就目前的药品集中招标采购只是治标之策，所以海虹医药电子商务，和其它以招标采购为营利模式的招标代理公司，还是具有很大的政策风险。  

 三、医药电子商务发展现状分析 

我国医药企业面临着“二元化”的销售形式，即城镇以上医院的集中招标采购之后的网上下订单，和八亿农民所在的农村用药环境的现状，所以医药企业销售信息化发展策略多元化，电子化和手工操作并存。就我国幅员辽阔、地区经济发展极为不平衡来讲，医药企业这种交易成本较高的生存外环境将持续很长的一段时间。 

据证券公司的医药行业分析师透露：我国医药企业都试图把自己的ERP系统直接与医院HIS相接；医药商业公司在发展自己的区域代理、批发业务的同时，都在暗暗发展自己的物流系统，以备与医药电子商务高速发展的信息流相匹配。 

我国某些信息服务中介机构已经开发了很好的电子商务平台，例如秦脉医药的第三方的物流整合系统，与海虹电子商务以及其它标榜为医药电子商务运营商的业务，有很大的重叠，这对运营商的医药电子商务发展市场是有很大冲击力的。海虹控股也提出了医药企业信息服务整合方案，由于涉及到企业的商业秘密等关键问题，所以没有付诸实施。 

四、我国医药电子商务的目前形势与策略 

根据我国当前惯用的销售模式，药品在各地的销售都是需要代理，类似于今后发展的医药物流系统。业内人士预测：中国的医药商业公司今后的发展趋势是物流配送。这种预测是站不住脚的，因为我国药品流通领域的现实情况是：幅员辽阔、管理条块分割等现象，将保持很长的一段时间。 

按照国家相关政策，在医药卫生信息化服务领域，我国政府是不赞成形成行业垄断的。因此，做为医药企业、政府部门、社会团体、医疗机构等单位，一定要有超前的意识，要不失时机地提出医药信息化服务平台共建问题，顺应我国国民经济和社会发展的趋势。同时要建议国家政府做好医药电子商务市场行业的市场准入制度和强制性标准规则，积极有效地利用法律法规手段，防止医药电子商务行业的自然垄断的形成。据有关媒体（《世界医学杂志》）报道，海虹控股即将和美国“集团采购组织（broadlane）”合作，这必将对我国医药卫生信息化服务市场带来众多问题。因此，建设国内监管、有效的医药卫生信息化服务平台，防止行业垄断，是新世纪我国医药电子商务发展的首要问题。