赵香复做销售的时间很短，她说不喜欢，不习惯。她说话很直率，有时候说的话搞销售的人肯定不爱听，但是，我听的出，她并不是傲气或者看不起销售，她仅仅是在表明自己不喜欢这个工作，和其它人无关。

我问：“那当时为什么要去跑销售呢？”她回答说：“公司要求的，当时几个品种没进公费，销量一下子下来了，就把原来的销售炒掉了，我是本来做临床试验监查的，也常跑医院，就接了3个项目，还指望挣点钱”。

“那为什么又不做了呢？”我又问。她说：“我觉得这个工作没有意义，除了挣钱没别的了，而且，我这个人比较要面子，脸皮薄，那段时间虽然工作时间自由，钱也多，但非常不开心，每次去医院，就瞎晃晃”。我问：“你当时不喜欢，主要是因为需要求人说小话么？”她说：“这个是一方面，我理解，国内的医药代表基本没有技术含量，都是为钱，代表和医生都是。有些大公司，比如GSK，阿斯特拉等也会组织一些学术活动，还好听一些，但跟这个代表又有什么关系呢？我们公司也常搞活动，什么医生网球俱乐部，哪里哪里开个学术会议，目的就是进药”。她又补充说：“销售手段吧，要不也没办法呀，所以很无奈，只能不干”。另外，她说：“现在我这个公司的医药代表，每周五来公司开会，说实话，办公室里的人从来没把他们当自己人。个别做了很长时间的，只觉得脸熟。所以很没有归属感”。“那你是觉得销售地位低么？”她连忙说：“不是，不是地位低，他们基本不在公司，流动性很大，没有办法”。

目前赵香复在一家法国制药公司医学部任高级临床研究专员，她自谦说是小主管水平，她蛮喜欢的，并称，在医药这个行业里，这个是她比较喜欢的一个专业领域，比起医药代表，这个学术水平高一些，有认同感和成就感，工作不累。而且，“我们公司很宽松，而且我跟领导关系比较好”。我问：“做临床不用求医生么？”她回答：“国内的企业做临床也有很多利益关系，也要求人的，但总归这是一个新药研发的过程，更象一个学术活动，医生愿意参与，一方面有钱，一方面发文章，参与新药研发过程。而外企，研发和医学，经费都是比较充足的，所以比较受欢迎”。我又问：“这样，临床也像营销手段的一种了呀？”她回答：“是的，在这里做临床，将来市场部会以此为借口劝说进药”。

我又问：“临床试验的工作累么？”她说：“阶段性的，试验的启动和结束时忙一些，中间监查就好一点。另外，象我们公司，很多项目做不过来会外包CRO”。我笑：“看来现在的工作对你还是挺轻松的”。她说：“也不是，我是学药的，搞临床会有困难，学医的更适合，但在试验启动时，就有充足的时间学习这个药，试验方案也是以研究者，也就是医生的意见为主。另外我们公司以生物等效性试验为主，领域不会非常高端，再说我上面的领导是学医的，总部还有人对试验方案把关，问题不大。这也是我感兴趣的一方面，做一个临床，比如某个地平类药物，我会对整个高血压用药有个较清楚的认识，还有学习的余地。”另外，她说，现在她最大的问题是外语不行，已经成为升职的瓶颈，那几次痛下决心学，总坚持不了。