阿里巴巴集团旗下阿里软件外贸版产品已正式开放对外注册平台www.alisoft.com，并采取了与传统软件产品发布模式完全不同的方式———长达半年的“免费试用”。阿里巴巴集团资深副总裁兼阿里软件总经理王涛称，阿里软件外贸版将使国内成千上万家外贸行业用户最终受益。

免费午餐从天而降，对中小外贸企业是否是福?

首先，对于现在的中小外贸企业，ERP的实施确实十分需要，现在的很多管理软件动则几十万的成本投入不算，以后的维护、更新、升级，还有旧软件被淘汰的风险都让中国大规模的中小企业ERP之路举步维艰。阿里软件SAAS按需付费的模式确实让人眼前一亮，对于亟需寻找企业信息化管理出路的中小型外贸企业是一个很大的吸引。

其次，阿里软件推出外贸版，一上来就是长达三个月的试用期，现在又将试用期延长到半年，很多人觉得是企业的一种促销手段，可以增加客户群，让客户长时间的试用后产生依赖感，从而使阿里软件未来收费之路有更多的客户铺路。但是，笔者认为，作为一个软件能够大方的提出半年试用，本来就是底气十足信心充分的表现，客户大可以在半年的充分使用中考虑这个软件对于企业的适用度，如果软件对于外贸生意不适合那就可以趁早甩掉它，也不用担心后期收费是否高昂。

再次，信用卡的推广也是从办卡免费、年费免费开始的。当初觉得信用卡的推广战略低劣无技术含量的人如今看到信用卡市场的繁荣又是怎样一种心情?阿里软件的免费试用，是对传统软件观念的挑战，传统软件的实施数据是建立在企业内部的，而SAAS数据时存贮在网络中;传统软件是一种正统的思想，《阿里软件外贸版》是基于一个新鲜的软件模式，新生事物要替代老事物必须经历大刀阔斧的推广。

据了解，《阿里软件外贸版》4月多推出到5月底，深受客户认可。如今采取继续免费推广的营销策略应该是出于扩大知名度的考虑，虽然业内普遍认同SAAS的模式，长达半年的试用期让客户体验完整的软件管理过程再购买，消除了客户的顾虑，有利于让大家认识软件的“优秀”，认同软件的“优秀”。

SAAS模式PK传统软件，谁是赢家?

国内企业在进行外贸时面临的各种问题，无论是内部管理还是外部经营，传统管理软件并没有能够全面解决企业困惑。对于SAAS这样的新模式，对于阿里软件对这种新模式采取如此大手笔的营销策略，笔者不禁为传统软件捏了一把汗。

传统软件的推广也会采取试用等形式，但是一开始的投入会让很多中小企业望而却步。先是硬件设备成本高、淘汰快的门槛，然后就是后期的软件维护、更新、升级，这些不仅要求资金的高投入，还要有人力的高投入，一项项成本累加起来，是SAAS模式下施行的软件的20倍之多!而且对于像《阿里软件外贸版》这样基于“SAAS模式”的软件，进入和退出门槛很低，不受功能更新快的干扰反而能够享受服务完善带来的新体验，传统软件本身开发成本高，无法形成SAAS模式收费低廉的优势，而且维护的人力成本要远高出SAAS模式的软件。

无怪乎salesforce在美国卖SAAS软件卖得那么火，无怪乎微软总裁比尔盖茨密会马云商讨SAAS大计，无怪乎阿里软件大手笔“免费半年”力推新软件。

业内人士评析认为，随着电子商务日益成熟，传统的管理软件暴露不能适应企业开展电子商务需求的弊端，以SAAS模式挑战传统软件市场的阿里软件外贸版产品的出炉，是否可以破解中国中小外贸企业的困局呢?1900万家阿里巴巴上开展电子商务的中小企业是否买账，还待将来见分晓。