不管你是否愿意看到，这都是事实——每年冬春季，都是流感等呼吸道疾病的高发期。作为人类最普遍最常见的病症，感冒既遭到老百姓的小心防御又受到各感冒药厂商的密切跟踪。因此，各家都有一点感冒常备药也就不足为奇。

为了吸引老百姓将自家的感冒药挑选进家庭药箱，各感冒药厂商可谓使尽浑身解数，在今冬到来之前就展开了激烈的品牌争夺战和市场促销战。目前，此战正酣。

备战提速

“我们今年10月初就把整个冬天的感冒药备足了。”北京好得快大药房采购部副经理朱秀芳说，这是为了抢在上游渠道上调感冒药的供货价格前备足价廉物美的药品，以便能以较低的价格供应市场。朱秀芳介绍，由于冬春季节市场需求大，上游供货商往往赶在冬季到来之前调高感冒药的供货价格，目前各药店感冒药的上游供货价格已经上调。

在同仁堂、金象、好得快、医保全新等京城药房，感冒药也随之摆在了最显眼的位置，各药店的店内海报主角也从夏天的防暑、减肥药换成了当下的感冒药。

相对于药店，制药企业应对感冒高发期的行动更为迅速和超前。早在八、九月份，三九集团、三精制药、海南亚洲制药等企业就开启旗下感冒药的强力推广之旅。其中，海南亚洲制药还不失时机地对旗下感冒药——快克牌复方氨酚烷胺胶囊和小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒更换包装，在那个卡通快克先生的推动下，快克感冒药品形象更加深入；今年8月18日，海南亚洲制药还协同中国疾控中心在北京启动了“防治流感，中国行动”的全国大型感冒知识科普活动。此外，三精牌柴连口服液、三精牌双黄连口服液和999牌感冒灵颗粒等感冒药也在初冬到来之前加强了产品的营销推广。

更有甚者，一些感冒的衍生药品也加强了推广力度，如止咳用药太极急支糖浆也搭上了冬季感冒的列车，在不少药店，太极急支糖浆甚至与各种感冒药同台陈列，一些药店销售员在推销感冒药时也不时向消费者推荐止咳药。

为应对可能到来的感冒高发期，处于一线的营销人员可谓不辞辛劳。南方一家著名制药企业的营销经理透露，为了在即将开始的“冬季对决”中争取主动，他们一直奔忙于各地终端市场，“都是在天上休息的，着地(下了飞机)就得工作”。

品牌较量

由于大量的感冒药以OTC(非处方药)形态存在于药店，医药专业知识相对缺乏的老百姓选择药品最直接的依据就是品牌和价格。于是，一些大品牌感冒药集中了最大的市场份额，而一些中小品牌的感冒药生存日艰。来自金象、好得快等药房的销售数据对此做出了佐证。因此，每一次感冒高发期都是一场感冒系药品的品牌较量。

“一个产品如果卖出去之后消费者买了一回再也不买了，那么这个产品就没有品牌可言。只有当消费者买了之后还会再买，一而再，再而三，认准你的牌子，你的品牌才会体现出来。”海南亚洲制药集团公司总经理何天立说，品牌是决定一个企业、一个产品能否实现长线发展的关键，“品牌面对消费者是契约，面对竞争者是制约”。

何天立介绍，正是缘于“以品牌战略抢占市场制高点”的经营理念，亚洲制药一直专注于快克感冒药的研发和生产，使其成为国内惟一荣获过“中国驰名商标”称号的感冒药。由于90％以上的流感由病毒引起，“抗病毒治感冒”是治疗感冒的基本之道，而快克感冒药处方中含抗病毒成分，能对感冒起到标本兼治的功效，真正做到了医疗的两大原则——“减轻症状，缩短病程”。所以快克感冒药也打破了“感冒吃药不吃药都得一个星期”的惯常说法。

相对于快克感冒药，三精牌柴连口服液和三精牌双黄连口服液则是中药感冒药中的佼佼者。其中，三精牌柴连口服液是三精制药最新推出的一种感冒新药，由于有着快速简单治疗感冒的独特功能，目前在城市上班族中“颇为流行”，“饭后半小时口服，一次1支，一日3次”的用法用量很适合白领们的生活习惯。三精牌双黄连口服液则是三精制药行销多年并得到广泛认同的感冒药，向来采用优质药材，在防御治疗感冒方面有着独特疗效，于今年2月被中国中药协会推荐为“优质优价产品”。

背靠久负盛名的三九企业集团，999牌感冒灵颗粒向来是众多患者对付感冒的利剑，因其对于感冒引起的头痛、发热、鼻塞、流涕、咽痛有较好效果。由《暗算》主角饰演者柳云龙代言的丽珠抗病毒颗粒也已进入强力推广，这是专门预防感冒的中药制剂，能有效抗击入侵的感冒病毒，缓解感冒症状。

前述均为国内较为著名的感冒药品牌，如果再加上新康泰克、感康、白加黑等外来感冒药，这个冬天的感冒药市场蕴涵着阵阵恶战。

终端制胜

“OTC品牌与消费者最终是在药店见面的。”何天立如是说，所以“药店不单是一个药品交易的场所，为老百姓提供药学服务和健康关怀更是其不容回避的社会责任”。因此，从某种意义上说，制药企业的品牌影响力能否真正兑现，药品的销售利润能否实现，都受制于终端的努力程度。

目前，各药店已经行动起来。朱秀芳介绍，在即将到来的感冒高发季中，好得快不仅要保障低价售药，让利于消费者，还将不失时机地推出各种促销手段。这些商业竞争手段也即将在同仁堂、金象、嘉事堂、医保全新等药房上演。

实际上，不仅药店直接从终端入手，药厂为追求更值得期待的营销果实，也尝试直接进入终端环节推广产品。如今年8月，海南亚洲制药、双鹤药业等制药企业随北京市流动数字电影走进万科星园，与老百姓零距离沟通。据参会企业反映，这种终端接触既增强了企业本身的可信度和美誉度，也能促进终端销售的提升。

对于制药企业介入终端的行为，作为药店终端的朱秀芳也给予肯定。从她采购和销售药品的经验看来，除非该药品具有竞争对手遥不可及的影响力，否则单纯依靠电视广告的狂轰滥炸很难在北京地区取得良好收益；相反，那些直接介入终端推广、在特定区域内进行一定程度宣传的品牌，即便品牌实力弱一些，都能增强消费者的可信度，明显提升药品的销售业绩。