各位旅客，由于春节前各大企业发布广告、举办客户答谢会线路繁忙，同质化程度严重，同时受春节期间群众讳疾忌医的不利因素影响，很多医药广告和企业答谢会不能顺利到达“目的地”，为此“营销”火车站今年特别新增了几条新干线，欢迎各大医药、配送企业和医药产品搭乘——

T广告号列车：媒体-患者

【第一站】互动

那年春节，笔者在济南市场做了一项针对高血压的医疗器械广告宣传，平面媒体以《济南时报》的“星期一门诊”为主，配合《山东广播电视报》的新年特刊，由于平面媒体在春节期间停刊7天，电视和广播电视报就非常重要。因此，当时除了连做两期广播电视报广告以外，笔者还做了济南影视台天气预报标版广告，原因有三：一是当时公司没有成型的广告片，只能做标版；二是天气预报是春节期间人们走亲访友或游玩比较关注的栏目；三是能与广播电视报形成广告互动，增加广告效果。

【第二站】障眼

都说广告的最高境界是“不是广告的广告才是最好的广告”，投放广告要联系接触健康专刊的主要编辑人员等，健康板块划版他们说了算，尤其是版面的好坏，整体排版风格与报社专刊整版相协调、相统一，尽量将广告安排在报纸的奇数版（报纸打开右边板块），报眉、编者按或与企业合办栏目等要以编辑的口气说出，更具可信度和权威度，也更容易让消费者接受！同时，过年要多说一些过年话，标题更要与春节、过年贴近，让消费者感到体贴，是为他们的健康着想，感觉是关怀而不是广告！

【第三站】应节

春节时期安排的连环广告，时间应当紧凑而合理，每期影响一周，广告发布时间安排是：第一期的时间为春节前两天；第二期的发布时间为春节后第8天，这个时候是大多数企事业单位年后上班的第一天，没有出十五还在过节期间，一般人都会比较空闲，不是看看报纸，就是互相电话拜年祝福。报纸当天的广告通常很少，此时发布广告几乎是独一家；第三期广告是元宵节头一天；第四期广告是农历正月十九，此时节日已过，春天到来，开始打春季健康牌。

这些广告环环相扣，层层递进，步步为营，跟着“节日”的变化而变化，但万变不离其宗！如高血压产品的广告，从《过年莫让高血压作怪》、《春节，警惕高血压！》等节前预热，到《春节后高血压莫升温》、《警惕高血压危险！》等节后进一步“恐吓”，促使患者迅速产生购买欲望；再到元宵节前《闹元宵高血压莫作怪》和节后《春天里高血压莫神气》及《新生气歌》劝高血压患者莫生气等，围绕节日团团转，打开了春节高血压市场。

T答谢号列车：企业-客户

【1号线】煽情

途经：温故知新

在答谢会上，医药企业可以把公司一年来举办的各个推广会的精彩镜头汇集成篇，投影到大屏幕。作为参与者的客户，看到后自豪感随即触发，此时再配以动情的旋律可产生锦上添花的效果。

用这种方式回顾一年来的工作内容，所有参与者都会对划过的时光产生追忆，看到自己的镜头出现时，那份感动与兴奋不言而喻。有条件的话，我们还可以把邀请者对来年的寄语和祝福录成影像，依次播放，提高客户价值，让客户感到一种贴心的关怀和认同。

在答谢的过程中增加这段插曲，不但能让客户感知公司的产品和文化，同时加深了企业品牌概念的植入。如果今年的答谢会，您还没来得及准备这些“花絮”的话，那就赶快为下一次机会着手积累活动资源吧，不要错过每一次推广会珍贵的镜头哦。

【2号线】参与

途经：才艺表演

客户同样也是生活中的观察者，在年终答谢的活动中，把他们推向舞台中央，使其拥有自己的“粉丝”，让他们也过一回明星瘾岂不是更妙？这一点，我们从湖南卫视火爆的“超女”和“快男”评选当中得到了些许启示。

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