在北京东大桥路的路口，老远就能看到九城集团和沱沱网巨大的广告牌。“很多人把我们当作是另外一个做游戏的九城。”九城集团CEO王双坦言。随着阿里巴巴的上市，人们纷纷将目光投向电子商务领域，九城集团和它旗下已经低调运营两年的电子商务搜索平台——沱沱网也浮出水面。

九城集团是一家专注于提供进出口行业软件及互联网服务的供应商，早在2004年12月就已在美国纳斯达克上市，在国内通关服务软件产品的市场占有率达到近90%，然而随着传统软件市场的萎缩，九城不得不开始“拥抱互联网”的转型。2007年5月，九城收购了垂直搜索引擎提供商Ample Spring控股有限公司，并正式推出国际贸易B2B搜索平台沱沱网。

以买家为中心

“全网的电子商务搜索业务会改变电子商务的格局。”曾在雅虎(www.yahoo.com.cn)中国公司和奇虎网任职、现任沱沱网首席运营官的胡欣然说。

作为全球制造业乃至全球B2B的中心，中国已经诞生了阿里巴巴、慧聪、环球资源等一批重量级的B2B公司。这些B2B门户承担了为企业建立英文网站、为互联网增加中国企业的英文信息的任务。但随着中国企业（大多数是供应商）的英文信息的丰富，新的问题也出现了：国际买家如何迅速找到这些供应商？根据调查，90%以上的买家习惯通过搜索找到买家。但如果仅在一个B2B门户搜索站内信息，买家会发现，找来找去都是网站的收费会员，而需要的优质供应商也许并不在上面。

“B2B业务目前出现了一个瓶颈。”胡欣然认为，“B2B门户的服务对象是供应商，因此有可能第一页到第十页都是收费的供应商，这种商业模式决定了大多数付费供应商成了沉默的大多数。”胡欣然心中的解决之道是全网的电子商务搜索，“电子商务搜索引擎的商业逻辑完全不同，站在买家的角度来设计产品和服务，但不向买家收费，而是向卖家卖广告位。”

因此，沱沱网的宣传途径与其他B2B门户偏重国内的战略不同，从一开始就主打海外市场，吸引国际买家。作为国内唯一一个纯英文的电子商务网站，沱沱网每年在全球各地参加几十个行业展会，2007年3月，沱沱网参加了在德国汉诺威举办的CeBIT国际信息及通信技术博览会，大手笔地在最重要的第一展馆订下了150平方米的展位。沱沱网目前已经投入了4000万美元的运营资金，其中大部分都用于海外推广。

质量搜索

买家对卖家信息评估也发生了变化，一个电子商务搜索平台承担的价值，除了帮助买家找到信息之外，还要帮助买家进行信息处理，按照他们的需求进行筛选和展现。在国际贸易中，面对中国这样的低成本国家，采购商关注的核心是产品的质量，质量评估占去了采购工作时间的70%，而2007年9月的美泰风波让“中国制造”的声望受到巨大打击，中国供应商的质量问题再次成为国际买家关注的焦点。

“其实，从我们拿到的海关数据来看，美国海关抽检的中国出口商品的合格率，还高于中国海关抽检的美国出口中国商品的合格率。”胡欣然说，他希望能解决国际买家对中国产品的信任问题。

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