“如果以PC及其交付为第一次渠道革命，即产品营销革命，那么网络及其应用搭建就是第二次渠道革命的标志，即解决方案营销革命，而第三次渠道革命浪潮，是建立在web2.0之上的软件与服务变革，即服务营销革命。前两次渠道革命的盈利模式是以产品作为衡量基础的，而第三次渠道革命将是以服务价值为盈利基础。”阿里巴巴集团资深副总裁兼阿里软件CEO王涛近日对《中国现代企业报》表示。

面对几百亿元高速增长的SaaS（在线管理软件）市场，阿里软件于3月6日启动“e网打进，财源长流”全国招商巡展，拉开了中国在线管理软件渠道的首次布局序幕。

业内专家指出，阿里软件全国渠道代理商招募，相当于在全国建立起若干个小型的软件超市，能够真正实现借助电子商务打造“软件沃尔玛”的梦想。

据了解，阿里软件所提倡的“在线管理软件”无需先期投入，用户在使用过程中“按需收费”，对于中小企业具有强大的吸引力。在短短10个月内，阿里软件挟阿里巴巴和淘宝的庞大网商用户群，就在这一领域获得了大量用户。

“中小企业群体是阿里软件主要的客户来源，这要求阿里软件对中小企业客户的需求极为了解，才能为他们提供针对性的服务，而这恰恰是阿里软件所具备的得天独厚的优势。”王涛说。正如人们所熟知的，阿里巴巴是全球最大的B2B网站，拥有超过1800万注册的中小企业会员。

据透露，阿里将把大约一半以上的利润分给渠道商。王涛很形象地打了一个比喻：如果是高速公路，会承载大量汽车高速通过，但阿里软件本身不生产汽车，所要做的事是让更多的“汽车”在这条高速公路上快速通过。而他所指的汽车就是上千万的软件开发商或者个人软件开发人员。运营在线管理软件其实是建造一条快速通道。

从阿里软件目前在全国招募渠道的情况看，他们希望盘活渠道资源，不断造血：平台相当于一个管道，源源不断地补充新产品，提供渠道持续发展力服务最终用户。可见，与阿里软件合作，中小企业就相当于拥有了“财富之门的入场券”。

阿里软件明确表示，下游渠道将是2008年的招募重点。据了解，阿里软件有两种推广形式：第一是互联网的网上推广，阿里软件将做精准的互联网营销。第二是阿里软件在2008年即将推出软件渠道合作计划，其渠道合作计划目的是为平台上的产品提供面对面的线下销售。在与阿里软件的服务运营平台合作中，下游渠道商可以按照“产品基础包＋后续服务费”的模式盈利。其中，渠道商可以赚基础包的折扣价、服务费以及续费分成，可持续正当获利。

与此同时，对于最重要的上下游合作伙伴，阿里软件计划引入风险投资机构合作，以扶持在SaaS领域里面优秀的开发商、销售商，希望帮这些与阿里软件精诚合作的企业解决资金的问题，“帮助他们做大，甚至在创业板上市”。

王涛对记者坦言，有些东西我们不懂，但我们要把懂管理的人都聚在一起。他透露，阿里软件正联合20余家独立软件供应商为用户提供管理软件模块。获得收入后，阿里软件将和这些独立软件厂商分成。

“这意味着，阿里软件的战略更像软件行业的渠道商，而非独立软件供应商。”王涛最后强调，阿里软件提供的是一个在线管理平台，软件厂商和渠道商都可以上来做生意。