“订单设想”

不过，网络并非利润的充分条件。滕学武之所以直言节约成本没用，潜台词是国内医药商业的赢利模式若无质的变化便没有出路，尤其是对立足于开拓第三终端农村市场的企业来说，更是如此。业内的普遍体会是，尽管目前第三终端市场对于商业的意义重大，但网点分散，配送成本高，再加上连续多年的价格战，终端配送很难实现盈利。

为此，滕学武在华晓物流力推“以产品为载体整合供应链”的模式。按照这一思路，一方面保证对客户的增值服务，同时通过贴牌品种消化高额配送成本，而利润则依靠订单式的委托采购。

这样做的逻辑是，让贴牌产品最终达到销售总额的20%，使成本的消化通过贴牌品种来实现；而这些在质量和品牌方面均过硬的品种，全部以接近成本的价格供应，确保终端的认同。“在OEM品种的销售这块，我有利润，那么其他品种的利润可以放弃，所以贴牌产品的整体价格相当低，但是经营毛利却达到5～6个点，是双赢。所以，尽管华晓物流是以农村‘两网’和现销快配为主的经营企业，但是销售利润率达2%以上。”

另一方面，深入终端的信息系统也在发挥作用。“帮助客户进行物流管理，这样会压缩客户的库存周转，可以适时看到我们这里有什么货。以前客户要备一周的货，现在备3天的就行了。”换言之，信息系统在为下游提供增值服务的同时，无形中将整个网络集合在一起，为实现订单式委托采购提供了可能。

据记者了解，所谓“订单设想”并非南京医药独创。滕学武坦言是受跨国企业的启发，相当于供应链管理：厂家是商业的上游，而商业又是终端客户的上游。“所有客户到我这买东西，实际上我就是受企业的委托。这和单纯分销不同，分销是生产企业占据强势地位，委托采购是商业结成联盟来和上游进行利益再分配。”

对于这种赢利模式，南京医药方面表示非常乐观。“现在每个县公司都做现销快配，它的物流成本肯定比我们高，那不如建立合作关系，我们接受它的委托，用我们的贴牌产品，我有20%的利润空间，为对方节约了5%的成本，而我们还有让利空间。”照这个说法，相当于利用产品对下游的商业资源进行整合，只要有10个品种，效益就将大幅提升。而如果一个品种做到3000万元，10个品种就是3个亿。

据称，依此模式，目前南京医药已和24家商业结成联盟，分别向上游厂家进行了3个品种的总量采购。然而，其能否最终成功？其能否破解医药商业的利润难题？现在还不能给出最后的答案。

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