中国的通信产业，是一个资源高度集中的产业，一个被高度垄断的产业，一个只有巨头和侏儒之分的产业。这个产业充满了利益，也布满了荆棘。263网络通信，一个民营私企，在其中潜行10年。10年间无数企业乘兴而来，却又铩羽而归。263在这个产业浸淫了10年之久，不但生存了下来，而且连续有发展，有成就，其生存，发展之道折射出几分深长的意味。

与大象为伍263的生存哲学

“我们选择与大象共舞，不与群狼争食”——263网络通信副总裁张靖海。

中国的通信业的水太深，错综复杂的利益纠葛，模糊不清的监管政策，近身肉搏的竞争业态是其他行业远远达不到的。然而中国庞大的通信需求催生出的巨额利润，让这个行业成为一座充满了肾上腺素的巨大金矿。

作为众多“淘金者”的一员，263通过发力“ISP主叫付费”成为国内普及互联网接入的功臣；率先专注的做收费邮件，把企业邮局当作通信服务来运营；从介入北京96446IP长途业务入手，进而获得信产部首批多方通话业务牌照，并在成为国内最大的多方通话服务商之后继续推出更便捷和新颖的CC电话会议。可以说，263十年历次创新，参与并推动了中国通信市场的发展。

国内的通信资源集中在四大基础运营商手中，基础运营商之外的增值服务提供商只能从基础运营商手中购买资源，而这些资源高度相似，这就注定了增值服务提供商之间的竞争将是贴身肉搏，惨烈程度可想而知。

十年前无数企业高喊口号，挺进市场，十年后，263成为仅存的几家增值通信服务商之一。

原因何在？

“我们选择与大象共舞，不与群狼争食”263副总裁张靖海一语道破263的生存之道。

4头大象（四大基础运营商）2头小象（铁通和卫通），以及数以千计的群狼分食了国内的电信市场。大象垄断资源，占有了绝大部分利益回报，群狼只能分大象的残羹，抢食残羹的激烈的竞争程度可想而知。

表面看来，与大象共舞有很大的风险，合作双方的企业规模差距太大，抗风险能力差距更大，一旦合作出现问题，大象丝毫不会受到影响，但合作方极有可能血本无归。其实，高大威猛的大象也需要身段灵活个头小巧的小人物的帮助，二者各取所需，互利互惠，各自提高了竞争力。

263的副总裁张靖海在“与象共舞”上颇有心得，“通信市场高度垄断，资源掌握在几个基础运营商手里，他们的主要精力放在满足广泛的通信需求上，无暇顾及细分的需求，这就需要象263这样的企业帮助他们深入市场了解需求。”

谈到与象合作的经历，263则更愿意把自己比喻为基础运营商的试验田，从历史上看263取得一定成就的业务都是“与象共舞”的结果，无论是ISP主叫付费，还是96446长途语音，950509多方通话业务,包括刚刚推出的CC电话会议，263一直扮演“大象”最忠实的合作伙伴，不断为“大象”捕捉用户需求背后的机会。

百人企业获利上亿，263用十年的时间和作为证明了选择与大象共舞是成功的生存之道。“只有与大象共舞才能做出这样的成绩”张靖海感慨道。

在与象共舞的同时，如何拓展自己的发展空间也是263一直琢磨的一个重大的课题。

卡位用户需求更便捷与更便宜

“通信资源垄断在寥寥几个基础运营商手里，这就注定了运营商必定远离市场，远离用户需求。”——资深业内人士

从全球范围来看，通信技术的升级速度越来越快，直接导致了通信业务的周期越来越短，欧美电信运营商的业务都在动态变化，表面上看大多数业务的变化是运营商出于战略上考虑，本质上却是技术、市场和用户选择的结果。

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