B2B的4个环节

中国进店网只是中国网库B2B战略棋局中的一步。中国网库此前已经开展综合性B2B服务两年有余，推出了针对原料供应商和生产制造商的一网通会员服务、旨在帮助生产商和代理加盟商招商的中国招商联盟平台，以及旨在为传统企业搭建行业电子商务平台的中国行业网联盟。

而随着中国进店网的上线，中国网库在B2B领域已经完成了整体布局，实现了产业链最上游的原料供应商与产业最下游的零售商之间的网上生意对接，在4B电子商务产业链中完成战略布局。

按照王海波提出的4B电子商务模型，B2B电子商务可细分为B1、B2、B3和B4四个环节，原材料设备供应商为B1，B2为生产制造商，B3和B4分别为分销代理商和零售服务商。目前，大部分B2B厂商在做的是B1toB2和B2toB3的业务，而B3toB4链条中的消费品分销进店和零售采购则乏人问津。而中国进店网的问世，就是为了解决B3和B4之间的生意成交。

在王海波看来，B4环节之所以如此重要，是因为只有吸引到数百家全国顶级的B4企业系数到位，才能吸引中国大量B3企业入驻，而B3企业的大量增加，意味着将会有数十万家B2企业加盟，而B2的加盟则会把产业链上游的B1企业轻松地吸引过来。

目前，综合B2B网站和各类行业网站的客户主要集中在B1和B2，但真正的交易很少，传统企业在这类网站中完全处于被动位置。而事实上，B2B的核心其实在B4这个环节。换言之，进入电子商务行业首先要进入零售服务前端的电子商务服务，这一领域可以真正为企业提供实实在在的电子商务服务。

在网库的4B布局中，与进店网具有同样战略意义的是中国行业网联盟。该平台通过提供诸如行业搜索、沟通工具、供应链系统、支付系统、物流系统等应用，可以使上游行业网群的供应商顺利找到下游行业网群的采购商，进而构建中国行业网群。并且，由于所有行业网联盟成员均可与网库数据库互联互通，因此，该联盟能够让B2B中的“B”聚合起来，实现各行业内的产业协作。

在王海波看来，随着B2B模式的演进，曾经一度被视作B2B主流的粗犷型供求信息门户模式已经成为过去。能否提供包括建站、在线办公、网络营销、进货、补货和结算等在内的更多应用，能否帮助企业解决工作流的问题，并且为企业提供长期稳定的服务，让企业长期在平台上做生意，将成为B2B平台是否具有价值的首要考量指标。

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