定位中小企业打造最大网络广告交易平台

作为阿里巴巴集团旗下的又一品牌，阿里妈妈于日前宣布，其已覆盖超过37万个中小网站和18万个人博客，日平均覆盖人群数已经突破7000万大关。

阿里妈妈是一个新型的“广告交易平台”，它首次引入“广告是商品”的概念，即让广告作为商品呈现在交易市场里。按吴泳铭的比喻来说，阿里妈妈就好比是一个证券交易所，一个专门为散户提供交易的市场，而广告就是这个市场里的个股。

阿里妈妈自去年8月份正式上线，尽管时间还不到一年，但其发展速度却令人叹为观止，这一点从一组数据的对比中得到了有力的证明。根据公开数据显示，分众商业楼宇联播网目前日平均覆盖人群超过3000万，AC尼尔森的数据显示，百度目前平均覆盖人群超过5300万位，居中国网站第一。那么，根据阿里妈妈发布的最新数据来看，就意味着阿里妈妈已经成为中国覆盖量最高的广告交易平台之一。

随着互联网广告市场的快速增长，网络广告也越来越受重视，并被业界视为一块诱人的“蛋糕”，纷纷将目光投向了这块蛋糕，这当中不乏一些电子商务的巨头，如谷歌、微软、雅虎公司等。

那么，阿里系第一次将触角延伸至网络广告领域，阿里妈妈能够在网络广告市场中安营扎寨，并取得了今天的成绩，它依托的究竟是什么？

目标群锁定中小企业

阿里妈妈的成功，与其目标群体的定位是分不开的。吴泳铭告诉本报记者，阿里妈妈平台上主要集中的是一些中小网站，面向的主要客户群体就是中小企业，因为广告主集中在中小企业上。

的确，正因为拥有大量的中小网站的支持，阿里妈妈才能成就自己快速增长的步伐。其实，从网络广告平台角度来看，广告要想产生效果，显然离不开流量，因为广告主迫切需要知道自己的广告到底产生了什么效果。而阿里妈妈整合了整个阿里集团优势的同时，将众多网站流量进行有效聚合，广告主可以第一时间得知及评估广告投放效果。

对于这些中小网站来说，尽管创造了中国互联网的绝大多数流量，但是中小网站只得到了整个互联网广告价值的极少部分，绝大多数中小网站并没有获得网络广告的价值。

根据公开资料显示，近日，有相关调查针对5000名中小站长所作的《2007年中国个人站长网赚真实收入调查》结果数据显示，45%中小网站年收入为零。数据未必权威，但也正说明了中国的中小站长仍然在盈利路上挣扎着，其广告价值的潜在潜力空间是巨大的。

业内人士认为，阿里妈妈的上线，使得中小企业主可以更加方便地买卖网络广告，个人也可以在这一平台上出售自己博客页面上的广告资源，实现盈利从中获益。同时，阿里妈妈借助众多的中小企业和中小网站，很多看起来是一个个不起眼的小站点，看似一条条小小的“尾巴”，但其数量庞大，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场，这正证明了网络上“长尾理论”的力量。

“草根化”创新模式赢得市场

实际上，从本质上来看，作为一个新型的“网络广告平台”，阿里妈妈跟百度搜索如出一辙。但相对来说，在阿里妈妈平台上，产品信息和交易过程是透明的，效果服务的好坏与质量差别可记录、可查询，中小网站登出自己的广告位，标明价格、位置和价值等，广告放什么内容，放多长时间，什么位置，不同时期不同的价格，都一目了然。

同时广告主也可以直接面对媒体，了解媒体，省却中间环节，减少搜寻和交易成本，及时获悉效果，还可以根据自己的需求去任意组合自己的投放计划，并根据即时效果调整自己的计划。概括起来，用阿里妈妈资深总监周峻巍的话说，阿里妈妈打造的是“网络广告交易的平台”。

“这跟百度或者网络联盟的概念都不一样，是一个比较全新的概念。”周峻巍打了这样一个比喻，比如一个博客，可能每天它只有100个PV，但它也有它的广告价值，假设广告主看中了这个博客，这个博客的广告定价为一周两毛钱，双方成交后，对于博客主来说，一周就能收益两毛钱，广告主可以通过看博客的人把它的产品推出去。