据权威数据显示，2007年我国电子商务市场规模达到1.7万亿元，2008年更是有望超过3万亿，2011年则将拥有7万亿的规模，电子商务市场达到空前繁荣的局面。在这个大蛋糕迅速变大的同时，市场竞争的激烈程度也日益白热化，为了扩大自己的市场份额，提高行业影响力，B2B企业们从产品、服务到营销渠道的创新和变革每天都在进行着。但是，归根结底，数以千计的B2B网站的市场份额的大小，最终必然归结于产品功能和服务品质的竞争，谁能帮助广大中小企业们确确实实地节省成本、赚取利润，谁就能够成为最后的赢家。

在以往，国内B2B服务商之间比拼的焦点都集中在会员的数量上，这确实是衡量实力大小的一个重要参数。但是，大家往往忽视了一点，那就是构建B2B电子商务平台的主体是庞大的中小企业群落，他们的基本特征是资金少、规模小，如果没有充足的买家资源，尤其是实力雄厚的大买家的介入以形成规模效应的话，势必会打击中小供应商的积极性，反过来导致卖家资源的短缺，那贸易往来自然无从谈起。一直以来以“综合性+专业化”为服务特色的慧聪网正是意识到了潜藏的问题的存在，才推出了以卖家吸引买家，以买家带动卖家的运作模式。

例如，在4月底刚刚成功进行的2008年西班牙Vidal连锁超市供需见面会，就是慧聪网以大买家服务推动买卖双方合作的典型案例。本次西班牙采购见面会，是近期慧聪网线下会中现场气氛最热烈、到会供应商最多、单场采购额最高、产品种类最全的一次采购盛会。西班牙采购商选中的中国产品达到1000多种，参会供应商数目接近200家，成交金额预计超过2000万美元，西班牙采购商对于慧聪网买家部的工作非常满意，并承诺今年6月在浙江举办的大型现场供需见面会将与慧聪网继续合作。

除了传统的优势项目线下展会、采购会，慧聪网早在2006年就开始推出线上采购会，每年上千场的行业类别各具特色的网上采购会使得供应商和采购商足不出户就能够在网上展开洽谈，有兴趣的买家通过网络就能详细了解参展商的产品并能够进行即时的沟通，市场交易不再受到时间和地点的限制。网络采购会较之传统采购会的种种优势让其迅速获得了广大的供应商和采购商的青睐，无论是从活动数量还是成交金额方面都直线上升，远远超过了线下采购会，成为一个巨大的增长点。

拥有海量的专业性行业信息、权威的数据分析、庞大的优质供应商群体以及线上线下的完善细致服务，这是国内外知名企业竞相通过慧聪网进行采购的重要原因。而国内外大买家的纷至沓来，成交量的不断攀升，又吸引了越来越多优质供应商的加入，如此一来，就形成了以卖家吸引买家，以买家带动卖家的良性循环模式，这对于推动B2B电子商务市场的发展，无疑具有着突破性的意义。

买家作为B2B平台赖以生存、发展的重要资源，是任何一个B2B服务商都不能够忽视的，只有在吸纳卖家的同时，以专业的服务和供应商资源吸引买家，形成以买家带动卖家，以卖家吸引买家的发展态势，B2B市场才能呈现持续的互动式增长。