现在，已经有越来越多的企业从过去的纯粹竞争对手走向对手加伙伴。我们经常在极端看到××公司和××公司共拓××领域的报道让人感到合作已成一种新的趋向。据透露，科龙和小天鹅双方的合作将在几个层面同时展开。其一，双方达成协议，共同投资，共同进军电子商务；其二，双方将利用其产品优势，相互进行OEM/ODM方式的合作；其三，科龙与小天鹅希望通过战略联盟，共同开发出口业务，并合作设立海外销售基地；其四，双方将共同探讨股份多元化问题。除科龙与小天鹅外，TCL正在与长岭洽谈合作事宜。另外一个联盟的声音则发自万家乐和华帝，他们声称将用同一种声音，共同推动强排热水器的市场销售，以求使强排热水器的市场份额从30%提升到70%～80%。

合作究竟会给双方带来什么好处呢？小天鹅认为，如果双方能够实现共同采购，则可能大大降低采购成本。

中国企业实行双赢营销策略而进行合作的通常是从采购开始。科龙与小天鹅的合作，首先就是通过电子商务采购系统，进行共同采购。共同推出由双方合作，第三方独立经营的易达网和易连网，同时兼容BIB和BIC模式。前者是商业对商业的工作，指将供应商纳入网络中，通过电子商务签订合同，下订单；后者指企业对消费者的工作，通过网络互动，来满足消费者的用户需求。这两个网中，科龙和小天鹅将进行资源整合，共享资源，逐步实现共同采购，以降低采购成本。仅仅从采购费用的角度来看，这种合作的模式将为厂家节约10%-15%的采购费用，同时，这种模式还可为供应商增加20%～30%的供应量。

双赢营销对我国沿袭了几千年的同行是冤家的概念的冲击，各种经济体，将在市场经济的大潮中，向合作竞争这一更高的境界迈进。但是，还必须看到，我国企业间的合作竞争与国外企业相比还逊色许多。就以以上所述的几个合作联盟来看，联盟双方均不是生产同一产品的主要厂家，顶多算是领导。如科龙以冰箱、空调为主打产品，小天鹅则是以洗衣机打天下。万家乐一直是人所共知的燃气热水器头号生产商，而华帝则是以燃气灶具闻名于世。虽然都是强强连手，在原材料的采购及成品销售上也有共性，但毕竟不是在生产同一种产品的基础上建立联盟，双方的资源无法达到最大程度地整合，其成本下降的空间也就显得比较狭小。如果同一产品的企业能够形成联盟，则更有利于行业上下游资源的整合，也就会最大限度地降低成本。

总之，在新经济大潮的催动下，必然会产生各种竞争模式，而合作竞争、双赢营销，无疑是目前多种竞争模式中较为耀眼的一种，这和高层次的竞争，不仅可以充分发挥自己的优势，还可以形成强大的合力，在激烈的国内外市场竞争中占据有利的地位。

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