尽管单体药店面临着诸多的生存压力，但单体药店不会消失的判断是可以肯定的。任何时候，都不太会出现一种业态独步天下的局面，即使在连锁化程度很高的美国，仍有为数不少的社会单体药店。因为消费者求便和求廉是两项永恒的消费心理，况且单体药店经营成本、人力管理成本都较低，兼之一个好的地理位置，生存应不成问题。

对单体药店而言，其利润的产生主要仰仗四个关键因素，即客流量、购买率、客单价和毛利率。围绕这四个因素做足文章，单体药店也活得很滋润。

一、实施差异化经营打造特色药店，解决客流量问题

单体药店由于体制灵活，可以形成“一店一策”的经营，这是连锁药店没有的优势。经过认真研究周围的商圈、顾客群及消费购买习惯，然后在产品的某个方面形成特色定位，甚至形成专科药品特色药店。

特色可以集中在肝胆、心脏病、糖尿病、高血压等专科领域；也可集中在健康食品、参茸补品、药膳成品等“药补、食补”领域；或家用中小医疗器械、物理疗法服务等领域。

二、形成服务特色药店，吸引固定顾客群

实在找不到产品差异化，就打服务差异化，其关键在于调整服务定位，寻找相对固定的服务群。

单体药店要生存，特色化服务是可行之道。所以应想方设法提高服务质量，提高服务水平和能力，通过日常化、特色化服务来抓住消费者的心。比如实行送药上门、代客煎药等。或者建立客户数据库，通过短信、电话、邮件、邮寄DM等，定期为消费者进行疾病和产品培训。

还可以通过把店员培养成药师、营养师、保健师、按摩师、心理咨询师、美容师等，做社区居民的全科保健医师。向目标消费者提供系列、系统的医学和药学美容等咨询服务来取得生存。

三、加盟连锁药店，背靠大树好乘凉

医药物流已经在全国范围内得到了很大的发展，有了医药外流的支持，连锁药店在零售方面的扩张非常迅猛。

加盟制是物流、快批企业在向零售拓展中最常采用的手法。2005年发布的药品零售数据显示，在百强企业的26126家门店中，加盟店就达到了15146家，占57.97%；而今年发布的相关数据又有大幅升高，百强企业门店总数36240家，加盟店多达25857家，占71.35%。社会单体药店加盟连锁药店，也是一条出路。

四、加入PTO等联盟，提高毛利率

如果具备一定的规模，也可以考虑加入PTO（连锁药店采购联盟）。如果规模较小，可以联合多家小药店，形成一家采购联盟，以降低采购成本，提高毛利率。

形成联盟后，可以团购，需要有人“站出来”组织实施，需要大家拿钱出来作为运作费用。以上海为例，该市共有400多家单体药店，其中200多家联合起来，形成“绿色联盟”，走的就是一条自强的道路。

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