医疗领域无疑正成为热点投资领域，但在市场环境复杂、监管日趋严格的今天，投资者需要的不仅仅是巨额的资金，更重要的是做好自身的修炼，以期降低投资风险，获得理想效益。

欲知道路，必先知其碍

医院投资千万条，哪一条最适合？民营医院道路在哪里？首先就要分析阻碍民营医院发展的障碍，或者称为“短板”“弱势”。南派营销团队认为，这些障碍主要包括：税收——民营医院绝大部分是盈利性医院，三年优惠期满，面临好像是17%的税收；技术力量——部分民营医院对外宣称技术多强大，但实际上技术人员或是退休的，或是临时聘请的，工作积极性欠缺，技术实力无法与公立大医院相比。医疗设备——设备差，效率差、效果差、效益差；品牌形象——公立大医院往往都有数十年历史，群众比较认可，同时在许多人的观念中还保留着国家办的医院比较值得信赖的意识，认为民营医院都是逐利的，因此，品牌塑造是以高空投放以拉为主，还是以口碑传播加上促销活动以推为主？需要结合实际制定相应策略。手术风险——这在业界尚未被人们普遍关注，事实上它十分重要。公立医院其实也有许多医疗事故，但因为与政府及媒体的良好关系，不易被揭露，但民营医院出现事故，被传媒报道，群众产生不信任的心理，形象有可能毁于一旦；门诊、住院量——这是终极目标，也是建立在技术、设备、人才、服务的基础之上。

欲善其事，必先利其器

民营医院要寻找到生存空间，必定要有自己的武器。南派营销团队认为，打造“利器”通常有以下几种方式：细分市场是一个策略，在某专业领域里做到老大，在某区域里成为独家，这些都是需要技术作为支撑；“大综合、小专科”通常是在拥有大投资背景下采取的模式，无论是在技术、设备、服务上都与医院硬碰硬，南京自去年以来陆续投资在数亿元以上几个大型民营医院项目就是这种类型；作为产业链条上的项目也是一咱方式，如三九托管医院最终让其民营化，河南天方准备收购医院，这些大中型制药企业在其产业框架设想下投资医院，主要是想建立起药品种植、研发、生产、销售（包括临床销售）自上而下的产业链条，赚取更多利润，拥有相对优势也是竞争利器。

欲攘对手，必先安其内

不必重复阐述“内因决定外因”这样的大道理，怎样把内部治理好才是关键。南派营销团队以为，在成本控制方面，现在不少民营医院在大手术上还得求助于公立大医院，每次聘请专家都是大投入，因此在聚拢高精尖人才上除高薪外，还需多考虑论文发表、出国考察、负责专题等配套项目；在大型设备投入不足的情况下，可考虑与代理商或厂家合作，在医院内建立诊疗中心，投资效益共分享，甚至可以让对方出专家；在规范就诊就医程序方面，杜绝目前医院中普遍存在增加病员负担的不合理现象和行为；在团队建设方面，广泛推行激励机制、股权分红等，建立起一支高效精干、热情服务的团队。

欲成霸业，必先识大势

天下大势，顺之者昌，逆之者亡。南派营销团队认为，以下数项业已成为医药投资的大势或者未来趋势——医药分家可能带来的机遇，一个简单的逻辑是“医药分家→医院减收→药价提升→门诊下降→患者分流到民营医院”，但民营医院必须先有一个好的基础，有比较竞争优势存在，如药价低、门诊低、服务质量高等；医保定点（刷卡单位）现实诱惑，中国两亿人就医刷卡，将来还会更多，他们有一定的经济实力，是城市医疗消费主要群体，民营医院欲强大起来一定需要争取到医保定点的资格；政商结合可能产生的效益，即争取政府的支持，想想微软总裁比尔·盖茨到中国还不是急于求见国家领导人？如此可以减少、防范许多不可预见的风险。