历届微软中国区CEO的离职,都会引起外界广泛关注。9月19日中午,微软中国公司突然宣布陈永正辞职的消息,引发业界猜测无数。

从2003年8月开始,陈永正担任微软大中华区CEO已经超过四年。在微软历史上,他是任职时间最长的中国区最高负责人。

"如今显然是微软在中国最好的时期,一手缔造这一成绩的陈永正绝非业绩问题辞职。"计世资讯相关分析人士指出。业界更广泛关注的是,随着陈的离去,微软中国的策略是否会随之改变?

"我曾经希望在微软做满五年,但因为实在不想错过NBA的机会,所以提前一年离开了。"9月19日下午,陈永正接受本报记者电话采访时这样解释。从10月15日开始,陈的新身份将是NBA中国公司CEO。

功成身退?

在出任微软大中华区总裁时,陈永正曾表示希望在这个位置上呆五年,并完成四件事情:一是做到业绩稳定;二是获得政府支持;三是与中国的OEM厂商建立长期的合作伙伴关系;四是稳定微软中国团队。

在陈永正之前,微软中国区总裁的位置号称"职业经理人的火山口",吴士宏、杜家滨、高群耀、唐骏先后出任,任期都从未超过两年。

熟悉微软中国的业界人士认为,其高管位置不稳原因有三:依靠打击盗版获得业绩,不仅收入不稳定,而且与政府、企业界关系恶劣;与政府未能建立良好的沟通机制,政府采购频频落单;与本土PC厂商也没有建立好的合作关系,大部分PC厂商为降低PC售价,纷纷在市场上销售裸机。

陈永正坦言,自己只用了4年时间,就基本完成了目标,"该思考下一步做什么了"。

陈永正表示,自己对未来做了详细的规划,"有过两种选择:一是升迁至美国微软总部任职;二是离开微软自己创业"。

一位接近陈永正的人士表示,如果不是因为NBA的机会,陈永正可能会再等上一年,NBA全球的一个决定让陈永正提前离开了微软——这个决定就是将NBA中国从全球独立出来,引入中国本地及海外的机构投资者,未来单独上市,公司高管持有一定比例的股份或期权。

"本地化"功过

在微软和上一个东家摩托罗拉,陈永正都有外企"唐装大师"之称。陈永正表示,自己对微软最大的贡献就是将其做成一家本地化的公司,让微软与中国政府、中国产业界建立了合作共赢的关系。在业界分析师的评论中,这也被普遍认为是陈永正在微软的最大政绩。

2002年,微软全球总裁鲍尔默访华之际宣布微软将在中国投资62亿元。作为这一投资计划的实际执行者,至2005年,陈永正完成62亿元投资计划。

随后,陈永正代表微软与国家发改委签订了二期合作计划,除了总计35亿美元的硬件采购订单外,还有1亿美元的软件外包订单,1亿美元的培训计划。

陈永正的另一大手笔是与中国四大OEM厂商携手推进正版化。2005年,联想、方正、同方、TCL共计采购微软正版操作系统17亿美元,使微软在中国的商业模式发生了根本性的改变。

陈永正之前,微软在中国内地的营收与其全球营收相比仅九牛一毛,远不如日本、韩国,甚至不如香港、台湾地区。微软中国的销售数字从来都是个秘密,业界人士分析,2002年微软中国的销售额约1亿美元,而微软全球的销售额超过300亿美元。2006年,仅从四大PC厂商那里,陈永正一年就收到了17亿美元。2006年中国政府采购大单落定后,记者在微软美国总部采访,总部的员工戏称:"中国区的销售团队可以3年不干活了。"

"新增每台PC的销售额"——即用微软在某地的年销售额除以当地当年新增的PC数——是微软考核各地业绩增长的重要指标。1999年,这一数据在美国约为400美元/台,日本大约300美元/台,台湾地区是100多美元/台,而中国仅为个位数。陈永正加入微软之前,这一个位数没有明显变化,陈永正离开之时,中国相关部门已经规定:不准"裸机"在市场上销售。

陈永正不仅强调与政府合作,更强调促进中国软件产业发展。他的规划分为三步:第一步,在政府中推行正版采购;第二步,与联想等OEM厂商结盟,改善与他们的关系,全面预装正版软件;第三步通过合作伙伴,在企业中推正版化。通过上述合作,微软的正版三步走基本完成。

但有业界人士分析,陈永正极力推行的"本土化"策略或也是其离职的一大诱因。"陈永正非常了解中国的商业文化,但很多做法得不到美国总部的认同,甚至被认为有违商业操守,微软中国区CEO更多还是一个执行者的角色。"

微软中国策略暂时不变

陈永正是在开会的间隙接受本报记者采访的。据陈介绍,主持会议的是微软全球销售、营销和服务业务副总裁Jean Philippe,他也是陈永正在微软的顶头上司。

陈永正透露,此次会议上已经达成共识,他离职之后,微软中国策略不会发生任何变化。陈的职务,目前暂由微软全球资深副总裁、微软中国研发集团主席张亚勤代理,微软将在全球寻找新的中国区负责人。
陈永正所谓的微软中国策略,主要指微软与中国政府及中国的产业界的合作共赢策略,这正是陈任上力推的策略。

12年来,微软在中国的策略几经蜕变。

微软中国最初只是一个办事处,目的很单纯,就是将全球的产品卖给中国的消费者。

微软一直认为是盗版阻碍了在中国的成长,因此力主对中国的盗版市场进行打击,不仅收效甚微,反而在业界形成反弹,弄得千夫所指。在高群耀担任微软中国区总裁期间,更将这种做法推广到了极致。

唐骏就任微软中国区总裁之后,微软开始强调与中国本土行业合作伙伴及OEM厂商的合作,并在2002年宣布在中国投资62亿元。陈永正上任后将上述策略扩大到了更大范围,并取得了业绩大幅提升。