在浙江西南山区有一个偏远小城——云和县，云和县有一个信和木制玩具有限公司，近年来该公司出了一个国内外颇有影响的总经理——何彬。与何彬见过面、共过事的人都有同样的感受，何彬不但以其28岁的年龄显露出年轻有为、朝气蓬勃，而且就像他的名字那样，举手投足彬彬有礼，让人如沐春风，整个一儒雅浙商。这里人们不仅要问，何彬——这位几年前还名不见经传的年轻人，何来儒雅浙商这般迷人的气质呢？

何彬

“花儿”为什么这样红——“网商”头衔让何彬魅力四射

2004年10月，中国网商大会在杭州召开，通过对电子商务与传统贸易的比例、企业诚信度、在行业内的带动和影响力、专家评审、网上投票等五大方面的测评，信和木制玩具有限公司以3000万元年产值与50亿元年产值的广东格兰仕并列首届十大网商之一，在掌声和鲜花的包围中，云和从事木制玩具业的何彬闪亮登场，成为商界传奇般的人物。

说起“网商”的经历，时光还得倒流到1999年，中国自己的B2B资料吧网诞生。何彬当即注册成为免费会员，并通过网站接触到了很多来自海内外的客商。2001年，和信从资料吧的诚信通会员，发展到中国供应商会员，以后又晋升为高级中国供应商会员。何彬带着浙江和信玩具有限公司在互联网上施展功夫，开始了自己的“网商”之路。几年里， 随着互联网技术和电子商务的普及，何彬通过网络平台不间断地向全球采购商展示自己，全景表现工厂的视频资料、产品照片、参数、材料、生产实况等，仅企业相关证书就达15张。

2003年，和信终于接到世界500强企业的第一张大订单。日本Hello Kitty公司的采购商通过网络查找到和信，他们急需采购50万个用于日本肯德基（KFC）发放的礼品。和信公司全体总动员，在60天内全力以赴，保质保量地赶制出了50万件产品，成交额500万人民币。这是何彬的第二次的大的成功，证明了自己可以做大单的能力。

2004年，和信公司在电子商务领域全面出击，实现95%的业务来自于网络的目标。首先，公司的网站实现多语言版本翻译，让世界各地的买家更加便捷地了解和信。其次，开始注册自己的木制玩具品牌。成人玩具注册“爱木”商标，儿童玩具注册“比好”商标，统一品牌“木玩世家”，并且在海外注册。同时和中国10大网商丁楠合作，在淘宝网上实行专卖，建立23家网上连锁店。此外在网下12个地区建立品牌连锁店。这一年，企业产值翻了近三番，由原来每年500万的产值，增加到现在的2300多万。并由此被评上“中国10大网商”。

回顾公司所走过的经历，何彬不无这样的感慨：云和地理位置比较闭塞，交通环境不是太好，只有通过电子商务，我们才能让更多的人认识了解我们，是电子商务这个金钥匙为我们打开了财富之门。

“木”秀于“林”——勤学不辍为何彬凭添遨游商海的动力

何彬与他的信和木制玩具有限公司能取得今天的成功，不断学习新知识，不断增强新本领不能说不是重要因素。多年的经营体会告诉他：“专业是吸引买家的第一要素”。

在注册成为资料吧会员之前的1998年，当时互联网在中国刚刚兴起，一家国际B2B电子商务服务商找到了和信，描绘了电子商务将给出口型企业带来的利润和价值。何彬在企业极端困难的情况下，毅然交了半年服务费，开始接触电子商务。由于网站的浏览率不高，买家信息有限，生意寥寥，何彬果断地结束了这次合作。但是，何彬已经初识电子商务：电子商务不是虚的，它一定会成功。然而，在电子商务还是少数人时髦的口头谈资的年代，利用电子商务进行商业贸易谈何容易。对云和玩具三代人的创业，有人这样评价：第一代人靠手艺；第二代人靠艰苦；第三代人靠知识。为此，2000年，何彬重返学校，进修国际贸易专业。

在学习中，他结合工作实践进一步认识到，到通过电子商务能完成很多看起来“不可能的任务”。以前通过展销会开拓业务，不仅参展费用很高，比如广交会一次要十几万，而且几乎完全是在“碰运气”，而电子商务则是365天不落幕地推广。何彬从父辈接手过来的和信工厂，以前只能通过出口代理商来完成业务的销售。但这种模式产生了两个顽疾：一个是利润低，经过广东、上海、浙江和深圳出口商的转口或者代理商的“盘剥”，利润率下降了10％－15％，甚至更多；另外一个是比较“受气”，很多业务无法自己决定和把控，受制于人。但通过电子商务可以直接面对客户，减少了中间环节，企业利润大为提高。不仅如此，通过网络，何彬也在全球范围内采购原材料。特别是一些特殊的玩具品种需要一些辅料，他买到了新西兰的松木，美国和加拿大的桦木，泰国的橡胶木等高档价廉的原材料。更重要的是，何彬更加坚定地认定：电子商务的未来，何彬认为贸易全球化的浪潮已经来临，目前木制玩具只占据玩具市场的2％，潜力巨大，特别是国际市场；而国内传统生产企业和劳动密集型企业完全可以趁着WTO的机遇，把握电子商务的利器，打开财富之门，而问题在于这个意识的尽快觉醒，才能抢占先机。

“芳林新叶催陈叶”，“雏风清于老凤声”，倘若勤学使青春美丽的话，对新知识的不懈追求当然成为何彬“木”秀于“林”取之不尽的丰富营养。

“夸父”追“日”——网络品牌是何彬孜孜以求的目标

“只想现在，不想将来”是企业界普遍存在的一个情况，很多企业从事生产经营的目的是：想趁这个行业这几年钱好赚，赚够一笔，然后再考虑其他的路子。这无疑是一种极其危险的经营策略。据相关报道，目前私营企业的平均寿命只有7.02岁，其中，约有70℅的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中，又有70℅的企业在第2个5年内倒闭。这无疑应验了那句俗话：生于忧患，死于安乐。对于何彬来说，所忧的就是品牌问题。

云和虽然有500多家玩具生产企业，但大多数充其量是加工型企业，销售渠道基本上掌握在别人手里。云和县集中了全国90%、全球60%的木制玩具制造，但几乎100%是给国外品牌作代工。云和的木制玩具95％以上为出口产品，而出口的木制玩具从来不用自己的品牌，顶多打上“made in China”的字样，而玩具到了国外消费者手上时，全都换上国外的品牌。因此，国外经销商所得到的利润是国内生产厂家的几倍甚至几十倍。虽然发展了30多年，但云和的木制玩具还是处于比较“原始”的阶段，和国外差距太大。云和玩具产业做大做强，至关重要的是塑造自身品牌问题。因为云和玩具生产企业虽多，但他们并不注重商标和品牌的培植，多采用OEM（贴牌）生产。产值占全国木制玩具50％的云和木制玩具，拥有自己的品牌商标，是何彬孜孜以求的目标。在何彬看来，企业有了响亮的品牌后，不是企业满世界地找客户，而是客户满世界地找企业。只有真正到了这一天，云和玩具才算是腾飞之日。

基于上述考虑，对于和信今后的发展，何彬决定采取两手策略：继续扩大代工规模，同时打自主品牌。在后者，何彬再一次依靠电子商务。“在网上打品牌，一是廉价，二是范围广。”何彬认为，随着“木玩世家”网上店铺、网上网下代理商的增多，就意味着几乎不用花钱就推广了品牌。而通过这种方式，也使得和信由传统的做B2B变成了做B2C2C。何彬再一次成为电子商务的“弄潮儿”，推动新的电子商务模式的诞生。

夸父追日是中国一个美丽的传说，他的美丽之处在于，夸父对太阳的执著追求。正想这个美丽的传说所描绘的情景一样，何彬对网络品牌的不懈追求的精神一点也不比夸父逊色，所不同的是，这个追求的梦想的实现是指日可待的。在此，我们衷心地祝福何彬早日梦圆。