总裁谢炳福
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副总裁沈如林 |
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| 西安杨森制药有限公司成立于1985年10月22日，是由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司与美国强生公司所属比利时杨森制药公司合资建立的现代化制药企业，总投资19亿元人民币。西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌病学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学、变态反应学、抗感染等领域。<全文> |
| 西安杨森在业内被称为职业医药经理人的“黄埔军校”。据说它每年在培训方面的投入比职工工资的总和还要高。西安杨森明确规定：每人每年必须享受不低于１００小时的培训。年轻的销售人员在这里被培训成为精通产品知识和销售技巧，并具有良好职业道德的市场销售骁将。<全文> |
| 西安杨森使用的主要是医药大学应届毕业生和已有若干年工作经验的医药代表。西安杨森大力宣传以“鹰”为代表形象的企业文化，他们这样解释：“鹰是强壮的，鹰是果断的，鹰是敢于向山颠和天空挑战的作为企业，西安杨森要成为全世界优秀公司中的雄鹰。”<全文> |
| 在培养“销售雄鹰”的同时，他们还特别注重员工队伍的团队精神建设。他们认为“当每只雁展翅高飞时，也为后面的队友提供了向上之风。由于组成V字队形，可以增加雁群71％的飞行范围”。它给企业的启示是：分享团队默契的人，能互相帮助，更轻松地到达目的地，因为他们在彼此信任的基础上，携手前进。<全文> |
| 西安杨森美籍总裁罗健瑞说：“我们重视爱国主义教育，使员工具备吃苦耐劳的精神，使我们企业更有凝聚力。因为很难想象，一个不热爱祖国的人怎能热爱公司？”作为医药合资企业，西安杨森深刻认识到，企业的发展是离不开社会、政府和行业伙伴的。他们结合中国的历史和革命传统，创建了一系列寓意深刻的活动：信条日、井冈山长征、天安门晨跑、“三拜”（一拜革命圣地延安、二拜母亲河黄河、三拜人文初祖黄帝陵）等活动，使企业所倡导的精神、观念深入人心，当前西安杨森的企业文化已经成为经典案例。<全文> |
| 西安杨森一位外方副总裁认为：中国企业的生产经营可以使用西方的机器，却绝不能简单照搬西方的推销方式，应该说，借鉴了中国文化的管理模式才是最优秀的。西安杨森在对销售人员的每一次大规模培训中，都有一堂课是由大区销售经理讲授《孙子兵法》。<全文> |
| 文化上的契合和理念上的沟通是西安杨森公司本土化的一个重要进程。起初，西安杨森的工人和中层管理人员是从几家中方合资单位抽调的，在思想意识、管理理念等方面冲突很大。有鉴于此，西安杨森一方面在管理上严格遵循杨森公司的标准，制定了严格的劳动纪律，对员工进行相关培训，使员工逐步适应新的管理模式，培养对企业和社会的责任感。通过调查研究发现，在中国员工尤其是较高层次的员工中，价值取向表现为对高报酬和工作成功的双重追求为此，西安杨森公司专门制定了与此相适应的员工激励办法。<全文> |
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