杨伟强：我的命运总与困难缠在一起
吴汉荣：我是一个专注的人 |
起因：2000年11月16日，国家药品监督管理局发布了一则《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺的药品制剂的通知》，对中美天津史克生产的感冒药“康泰克*”与“康得”叫停。康泰克*使中美史克蒙受的直接损失为6亿多元人民币。
解决：PPA禁令的292天后，2001年9月3日起，杨伟强率领中美史克研发等一干人员，与媒体和客户见面，为“新康泰克*”上市再做公关。中美史克称，新康泰克*获准国家药品监督管理局通过，并于即日起开始上市，这一举动标志着中美史克收复失地行动的开始。在杨伟强看来，“康泰克*危机”也给中美史克带来了不少意外收获：一方面，中美史克借这个机会结识了一大批媒体朋友，积累了不少媒体资源；另一方面，“康泰克*危机”的化解，使杨伟强更强化了“抓重点”的管理思路。 |
起因：2005年4月7日，美国食品药品监督管理局（FDA）发布所有消炎止痛药的最新用药指导声明，综合现有的研究数据，所有的非甾体消炎药均有潜在的心血管风险。而这些药中就包括“芬必得”等。FDA要求所有的消炎止痛药都需要修订说明书，加上可能引发心血管事件和胃肠道出血事件的警示，以让患者知情，保证安全使用。这一事件在国内迅速集中到芬必得身上。芬必得不仅是中美史克旗下最大的止痛药品牌，而且在止痛药中占据市场的主导地位。
解决：国内和北京都正在开展此方面的监测。2005年，我国药品监管部门也努力将药品不良反应监测从事后搜集转变为事前预警、事中应急。 |
起因：“康泰克*”和新“康泰克*”可提取制造毒品原料“盐酸伪麻黄碱*”。消息来源于2005年11月14日中国外交部网站出国特别提示的一篇文章。该文称——近来有多名中国留学生及其家长，因携带或委托国内亲友邮寄大量“康泰克*”和“新康泰克*”药物进入新西兰，被新西兰有关部门查扣并依法起诉、拘留或判刑。
解决：中美史克新闻发言人马殿明说：“盐酸伪麻黄碱*本身不是毒品，可能是不法分子拿去做其他化学合成后搞的新化合物。”公司目前并未接到国家药监部门的相关通告，中美史克公司依旧在正常地进行生产和销售。 |
| 注：带*药品，运动员慎用！ |
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 中美天津史克制药有限公司是葛兰素史克(中国)投资有限公司与天津中新药业集团股份有限公司、天津市医药公司建立的合资企业，总投资额2994万美元。经营范围为生产、加工、包装和销售供人用的制剂产品、原料药品、保健产品及相关产品。中美史克由制剂厂、综合办公楼、新品试制中心、产品分析中心、立体成品库等构成。制剂厂系按照美国FDA规定和GMP的标准要求设计、兴建。1987年10月19日正式投产，主要生产胶囊、片剂、软膏三种剂型，年产能力23亿片/粒/支，代表产品有肠虫清、新康泰克*、芬必得、泰胃美、兰美抒、百多邦等。>>详情 |
| 据中国医药商业协会数据显示，我国每年非处方药药品销售额高达人民币300亿元，并以每年两位数的增长速度递增。而在庞大的OTC市场中，感冒药更是占据了主要位置。中国6000余家药品生产企业中，至少有20%的企业生产感冒药，市场份额几乎达到50亿元。 |
据介绍，“康泰克*”系列一年的销售额达到5亿元，是国内感冒药市场的第一位，占到10%的市场份额。康泰克产品年销量已占到中美史克的1/3，2005年公司推出康泰克*的姊妹药“康泰克清*”，主要针对由感冒引起的发烧、头痛、四肢酸痛等症状，中美史克未来有意按感冒症状来细分市场。>>详情
中美史克的目标是，通过不断推出新产品，构建康泰克*品牌家族完整产品线，进一步提高康泰克*品牌的市场份额，在五年内让康泰克*成为中国感冒药市场绝对领导品牌。>>详情 |
| 2004年中美史克的年销售额达到14亿元，其中近八成是OTC业务。而目前，剩余的两成处方药一部分正在朝OTC转变的过程中，另一部分也是协助公司OTC的销售。而未来几年中，中美史克还可能完全转变为OTC企业。吴汉荣透露，2006年中美史克的销售额超过13亿元，全部为OTC(非处方药)领域的销售。事实上，在投资方的要求下，中美史克开始集中做OTC，已经转变为一个纯粹的OTC企业，专攻OTC领域。>>详情 |
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| 吴汉荣说，公司的销售策略出现了一些问题，产品留在经销商手中的库存过多，造成产品渠道窜货现象比较严重，各地价格不一，比较混乱。面对当时的混乱局面，中美史克不得不做出“断臂”之举，果断减少对旗下名牌产品的供应甚至停止发货，以消化社会存货。“这样的销售策略调整，是2006年下半年业绩下滑的最主要原因。” |
| 几乎全为OTC产品的中美史克受宏观环境影响很大，一方面被降价政策挤压利润空间；另一方面受低价竞品药冲击很大，芬必得、新康泰克*等中美史克的主打产品面临的竞争局势加剧。 |
| 外患不断，内忧也不止。2006年中美史克的高层变动也在公司引起了强级“地震”。2005年9时任天津中美史克总经理谢炳福放出豪言：中美史克的目标是在未来5～6年内，超越西安杨森制药，成为中国OTC市场的领导者。 然而，时隔半年，总经理谢炳福就在去年四五月份离开中美史克，6月加盟西安杨森。此前谢对中美史克未来规划的美好远景似乎很难实现。 |
| 很多知名品牌药品都有类似情况——只重视商业流通和广告投入，而冷落终端。店员推荐热情不高，产品往往遭遇终端拦截。更有甚者，不开架摆放这些利润率不高的药品，甚至下架拒绝销售，从而使中美史克销售惨遭“滑铁卢”。 |
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针对OTC行业内即将推行的“药品商标名不能作为药品广告宣传的主体”，即“新康泰克*”等熟悉的品牌名称将不能成为今后药品广告的主体，相反要突出通用名“盐酸伪麻黄碱*”，可能因此而受影响的史克方面表示，希望新法规能有更细化的政策保障企业和消费者的利益。
吴汉荣告诉记者，品牌是中美史克企业发展的两大重点之一，如果品牌突然消失了，对于企业和消费者都会造成冲击。目前，中美史克正在通过各种渠道与SFDA进行沟通。企业也相信国家未来出台更加细化的政策、措施会兼顾到各方的利益。>>详情 |
| “一直以来，我们都希望减少渠道的层级，尽快到医院、药店。”吴汉荣说，2007年开始中美史克将更加重视终端，也就是药店和医院两个渠道。一方面布局更为全面，争取对全国更多城市的布点，同时也要加大对终端的宣传投入。>>详情 |
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