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徐镜人说：“制药企业必须找到一个难以被他人取代的位置，而只有技术创新，才能使企业取得这一位置。[详细]
实现中药的现代化、国际化是“扬子江”人的终极追求目标。徐镜人说，实现中药国际化首先要实现中药现代化，中药现代化是一个系统工程，关键要靠科技创新。[详细]
据了解，扬子江每年投入技术创新的费用都在当年销售收入的6%以上，在国内同行居于领先地位。
扬子江还依托大城市的人才、科研优势，在各子公司建设内部研发中心。在内部挖潜的同时，扬子江药业集团借助外力建设新品“孵化器”，开发具有自主知识产权的新品，积极进军国际市场。同时，扬子江还借助国际力量，研发重量级新品。[详细] |
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①营销理念：打好普药牌
与大多数寻求卖点，依靠产品的差异性、独特性占领市场的企业运作方式不同，扬子江走的道路是做好普药。
②避重就轻，抓住竞争的空白点
扬子江主要以中小城市为目标，走的是“农村包围城市”的路线。
③制药行业的安利
扬子江的业务员几乎全都是企业当地——泰州人，产品全部由自己的业务人员去做。业内人士认为，这正是令扬子江在国内医药市场所向披靡的一个很重要的因素。扬子江药业集团有员工4000人。有消息灵通人士透露，扬子江进行市场开拓的业务员大概有1000人，但是如果把他们身后的家庭成员也算在内，帮扬子江做市场的大概有7000人左右。
④营销方式：产品群策略
对于普药，扬子江在药品包装上尽可能争取系列化，突出企业的特点。其他不知名品牌，进行以与医院签订捆绑式大协议的销售方式。
⑤调整方式，涉足大包
随着公司的不断壮大，扬子江开始稳步推进“招商制”。扬子江的品种太多了，卖不过来。招商也是一种运营模式，是对扬子江原有营销的一种补充。[详细] |
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扬子江不搞多元化，不搞兼并的扩张战略。徐镜人的说法是：一个人一辈子能做几件事？做成功一件就不容易了。徐镜人说扬子江不考虑上市“圈钱”，因为中国股市尚处在“初级阶段”。[详细]
近两年，扬子江药业集团加快了实施“同心多圆”扩张战略的步伐：先后投入数亿元，在上海、南京、四川、北京、广州建设5大科研、生产基地。使扬子江药城成为国内沿江经济带最大的医药产业集聚群。 |
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扬子江生产的药品大多数是处方药，主要市场是医院。2006年以来， “反商业贿赂”风暴席卷全国,其中，“医药购销”更是六大重点治理领域之一。以医院为主要市场的扬子江因此遭受重创。董事长徐镜人说，2006年第一季度，扬子江的销售收入已经落后哈药集团。 |
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徐镜人表示，扬子江将调整策略，加大对非处方药的投资。但企业转战非处方药(OTC)市场其实并不是轻而易举的事，因为OTC模式是一个企业整体战略下的战术行为，若原来做处方药厂忽然转做OTC很难有活路，毕竟药品分类管理越来越严，零售药店很难销出大量处方药。[详细] |
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