对于医药代表来说，2020无疑是雪上加霜之年，前有疫情，后有新政，面对狼前虎后的窘境，可谓夹处缝生、走投无路……

继“4+7”带量采购席卷全球后，今年6月，国家药品监督管理局NMPA再次对外发布了《医药代表备案管理办法（试行）（征求意见稿）》。其中，对医药代表学历限定、备案主体责任、违反禁止事项后的处理方式，以及备案平台建设维护等多方面作了重大修改，并再一次明确指出医药代表不得承担药品销售任务，未经备案不得在医疗机构开展学术推广活动。

据智研咨询发布的《2019-2025年中国医疗器械制造行业市场评估及投资前景评估报告》显示，中国医疗器械市场处于高速发展的态势，2018年中国医疗器械市场规模已经达到5304亿元，增速为19.86%，远高于全球5.63%的增速；中国医疗器械市场在全球市场的占比已从2001年不足1.5%上升至2018年的17.97%。

那么，综观利好的医疗器械市场，医药人该往哪个细分领域转型发展，才能更得心应手，更容易弯道超车呢？

健康中国行动硬核关爱孕产妇

2019年7月，卫健委推出了《健康中国行动（2019——2030年）》的指导文件，在“妇幼健康促进行动”中明确指出了行动目标：到2022年和2030年，婴儿死亡率分别控制在7.5‰及以下和5‰及以下；5岁以下儿童死亡率分别控制在9.5‰及以下和6‰及以下；孕产妇死亡率分别下降到18/10万及以下和12/10万及以下。

并为此对医院提出了多项硬核要求，如落实妊娠风险筛查评估、高危专案管理、危急重症救治、孕产妇死亡个案报告和约谈通报5项制度，加强危重孕产妇和新生儿救治保障能力建设，健全救治会诊、转诊等机制（卫生健康委牵头，发展改革委、财政部、医保局按职责分工负责）。

在中国裁判文书网中关于产科的553 例医疗损害纠纷案件中（2008年7月至2015 年3 月），产科医疗纠纷案件占总体案件的15. 4%，是排名第二位的被索赔的科室。产科医疗纠纷多集中在二级医院，占41. 6%，医院实赔金额最高的等级为三级医院（21. 92 万），损害结局中以死亡结局最多，新生儿死亡132例，孕产妇死亡69例。^[1]

可见，产科医疗纠纷的形势严峻，呈现高发性、高赔付率的态势，如果能为医院提供完善的解决方案，结合产科医疗纠纷的具体成因及赔偿特点，设计产科安全程序和风险预警系统，相信能进一步促进孕产医疗的安全。而要实现这样的宏伟目标，迫切需要医械技术的创新，迭代更新的智能产品、产科信息化的建设都成为了智慧型医院构建的重中之重。

医院信息化+颠覆临床的胎监新品

虽然我国医疗器械产业起步较晚，但发展迅速，规模急剧扩大。以妇幼健康领域为例，深圳市理邦精密仪器股份有限公司（理邦仪器SHE：300206）已在该细分领域精耕细作二十余载，前瞻性地推出了硬件+软件的重拳组合，全面助力医院走上信息化的高速公路。

据人民日报28日报道，上市公司半年报逐渐披露，药械板块增长强劲，理邦仪器预增4.79亿元，营业收入比去年同比增长125% - 140%，归母净利润同比增长465% - 480%，自上市以来研发投入近12.5亿元。 

“坚持有价值的创新，用创新产品说话，解决医疗机构的临床痛点”，是理邦仪器一直主打的品牌卖点。据悉，7月31日，理邦仪器将在线上发布一款全球创新性的胎监新品——第四代战斗机，以黑科技攻破传统监护技术的壁垒，有效解决产程中胎心率断线、加倍、减半的问题，并摆脱了把母亲心率误识为胎儿心率等问题。与此同时，“理邦产科信息化整体解决方案”也已在全国多家三甲医院投入使用。